小编分享快速炼成爆款 提高店铺销量。

每个卖家都想打造爆款，因为爆款对淘宝网店推广的作用确实非同凡响。当然打造爆款不是那么容易的，从爆款的选择到爆款的推广再到效果评价都要一一策划。

1、爆款是怎样炼成的

1.1爆款的选择

1.1.1爆款的货源

衣服产地同在杭州，直接厂家出货，减少中间环节，降低衣服的成本，将会形成巨大的竞争力。所以卖家在选择衣服的时候，最好选择自己身边直接厂家的衣服，然后直接上门去谈，不要担心自己销量小会遭人白眼，一款好衣服的能量是无限的。

1.1.2爆款的价格定位

既然是爆款，在上新定价格的时候，就已经确定了，这款是跑量的，所以价格一定要定到一个非常合理的点。同样一款衣服，在没信誉的小店，如果总价超过了别家，那就完蛋了，但是也不能赔本赚吆喝，至少要保证这款衣服每天带来的利润能够对等直通车的花费，即使平手，或者少赔一点，也是值得的。因为可以通过附加促销手段，例如满多少送多少的办法，促成其他高利润商品销售，从而达到冲钻盈利双赢的目的。

1.1.3爆款货源的一般规律

a.充足的后续。只有后续充足的款，才能成为爆款。b.相对新潮却又不太新潮的款型。看似矛盾的一句话，其实是真理，相对是流行新款，但是无论是设计还是裁剪都没有太多的个性和出格之处，这也是大多数买家的选择。也就是说太土了，看不上，太新潮了不敢穿，要取个折中值。c.品牌货，专柜货。

1.2爆款的宣传

千万别以为淘宝就是把衣服挂在那等着有人看到了买就可以了。只要稍作推广，有时候就会一发不可收拾。还是拿我们的爆款来说话，这款衣服我们刚拿到的时候，并不是很看好，但是觉得这款衣服是绝对的潜力股。a.用最专业的团队和设备制作宝贝描述；b.找亲朋好友（外地的）推荐；c.上直通车。

1.3不能不提的直通车

谈到直通车，有太多技巧了。但是核心的一点，就是敢砸钱。我们的爆款01.06上架的，到01.09才开始有了销量。在没有销量的时候，每天对这个单款的推荐力度就要在直通车里花费两百左右。总结为一下几点：

a.要关注直通车展示与点击的百分比

这个百分比是你的宝贝吸引不吸引人的一个重大参数，主图的好坏，定价的高低，以及直通车的推荐位置都直接影响到这一百分比。要尽可能的把这个百分比提高的百分之3以上，就说明你的宝贝，看了有很多人都有点进来的欲望，否则就要对主图或者定价重新修正。

b.要关注宝贝点击量与收藏量的比例

即使刚开始无法促成销量，浏览与收藏的比例也是重要的参数。因为刚上的宝贝，买的人不多，其他人也会成观望态度：1、等其他买家的评论出来，看看好不好。2、等商家新的促销手段，会不会降价。3、也许是等自己的荷包满起来，发工资什么的。总之有了收藏，配合其他营销手段，就不怕促不成销量。

c.要关注撞款卖家的直通车定价

新店货源大家都总有撞款的情况出现，撞款是不可避免的，但是不必拼价格，只要你自己不是暴力，价格差都不会超过百分之10。而大多数买家也不会介意这10个百分点。但是如果你的商品没被看到，其他人的先被看到了。那就被动了，所以尽可能的在撞款的同行业买家中，占有最高的曝光率。我们这款衣服至始至终保持在同款里最高的出价。大概是三毛多每次点击。

d.不设直通车上线

当销量一出，只要货源充足，每日的利润都拿来砸第二天的直通车，砸到访问量天天翻倍，销售量天天翻倍。既然爆款的定位是跑量的，就要把量跑到极致。盈利的事情，等店铺来看的人多了，或者很多买家一次买多件的时候，让其他衣服来完成。

2、怎样让买家相信小店

发现了爆款，推广了宝贝。但是同样是卖爆款的店家很多，怎样能让买家相信你这个心心小店。而不去皇冠卖家那里买呢？这就要梳理出自己的核心竞争力了。比如：a.一手货源 b.专业制作 c.诚信服务。 皇冠卖家有的我们要有，皇冠卖家做不到的，我们也争取去做到。从一开网店就要树立一个诚信大店的风范是必须的。根据我们的核心竞争力，进行工作如下；

3、怎样利用爆款达到最好的冲钻效果

选好了爆款，正确的推广。并且跟买家相信了你们店铺，愿意来消费了。但是单靠爆款赔本赚吆喝。那谁都不乐意。看了上面的内容，知道了我们是如何一月上三钻的，那么看了下面的内容才知道着月入6万是哪里来的。

3.1搭配销售

关键词：搭配达人 聪明的卖家主打下三路

MM们对搭配是盲目的，往往因为想象不到可以搭配的衣服而不敢拍喜欢的衣服。那么小店的应对措施是：所有搭配服饰一律有售，并且用搭配减价的方法促成一单多件消费。主打外套不赚钱赚吆喝，配套搭配上提升回来。

3.2同步促销活动

关键词：多买几件

在推出这款爆款的同时，推出满百包邮，买多送多的活动。并且活动要最多一个月就有更新。一来老客户会随时关注最新的优惠活动，二来，每次消费都会是多件。对于买家，越多越便宜，还省邮费。对于卖家，走货多了，总利润上升，信誉上升，货量越大，能拿到的进价也越低，好处多多。1、搭配减价；2、满百包邮；3、VIP卡放送；4、现时打折。

3.3打出店主自拍王牌

关键词：真实，可信，直观

买家都是成熟的，一套图片在网上看过N次。那么用这家图片的卖家也一定不是什么好卖家，至少盗图，或者上家太多。所以哪怕自己拍的图片再烂也要用原创图。

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