我们在做直通车推广的时候，会有一个专业的术语词叫做坑位，但是很多新手卖家都不知道坑位是什么意思，下面我们就来详细的解释一下这个词的意思!

直通车坑位指的是大家在使用直通车做店铺推广的时候，官方平台给予宝贝的展示位，比如说淘宝界面中右侧位置展示的一列宝贝就属于直通车坑位，还有大家在淘宝输入关键词之后，点击搜索，界面中出现的宝贝带有广告字样的，哪些位置就属于直通车坑位，这样的介绍大家应该清楚了吧。

了解了直通车坑位是什么意思之后，接下来在和大家说说淘宝直通车推广技巧的问题，就是直通车的坑位产出比会受到哪些因素的影响。要知道影响因素就必须了解坑位产出的计算公式，这边和大家说说坑位产出=成交金额/展现量=点击率×转化率×客单价。

从公式的内容来看，影响坑位产出的因素有点击率、转化率和客单价，那如果卖家用户需要提高直通车的坑位产出就需要从以上这三个方面入手操作优化，比如说大家在直通车推广中有一个搜索人气比较高的词，将这个词加入到了标题中，但是一直没有引来新的流量，造成这种现象的原因是：这个词坑产太低了，不是卖家用户要找的精准关键词。

这时候卖家用户该怎么做呢?当然是更换一个新的和自己宝贝关联性强的，流量也不错的关键词，这样才会有更多的流量进来，那了解了直通车坑位产出影响因素之后，再和大家说说坑位产出和直通车推广的联系吧。

1、卖家用户做直通车的目的就是引流赚钱，那开车之后肯定需要达到行业水平，才能达到开车的目的，那如果在通过一系列的直通车优化操作，是自己的坑产大于行业均值，那样才有持续增长的动能。

2、新手卖家在刚开车的时候就有了自然流量，其实这些流量并不是首次进店，而是二次访问来的流量。这种二次访问流量是两个流量来源的交集，这部分交集流量，也是直通车能够影响到自然搜索的地方。比如说大家自然流量的原始坑产是60，通过直通车推广优化之后，坑产能达到100，那么上面说的自然搜索和直通车的交集部分，就会被直通车一并拉高了，从而提高了自然搜索的总体坑产。

3、上面说到的二次访问流量，这类流量是店内的潜在成交客户，这类用户比首次访问的成交概率要高。比如说一个买家在直通车的两个展示周期内都进行了搜索点击，然后又点击了自然搜索，而这样的成交是只计算在自然搜索里的，那换种理解方式，就是说直通车用户引流沉淀，而自然搜索却坐收成交，不过这种操作也同样拔高了卖家的自然搜索坑位产出。

淘宝直通车怎么使用效果好？要讲究哪些技巧？

很多卖家都想通过直通车来进一步提高自己店铺的流量和曝光率，直通车也不是一味的砸钱就能开好的，还是要讲究一定的技巧，所以下面我们就来看看怎么使用效果才是最好的!

直接进入主题吧，说说淘宝直通车推广技巧吧。关于直通车怎么使用效果好的问题，想要直通车效果好，那就必须解决直通车引流的问题，毕竟流量是现在所有网商店铺的命脉所在，有流量还有成功的希望，没有流量就等于什么都没有了。所以做直通车推广的第一步就是如何引流，这也是直通车推广中比较难的一步。

直通车是淘宝店付费推广中比较适用的方式，好处是精准，见效快，坏处是，烧钱，但是有时候有些钱我们不能不花，只是需要大家在花钱的时候能达到花最少的钱，然后让利益最大化的目的，这也是直通车的难点所在了，那怎么实现以上这些内容呢?卖家用户在开车的时候需要如下这样操作。

简单的说就是需要卖家通过推广数据不断的去优化直通车推广设置，比如说：宝贝在推广过程中没有展现的时候，就需要卖家去优化推广关键词，没有点击的时候就需要去优化创意主图和创意标题等等，总的来说就是那里表现不好就去优化那里。不过这里还需要用户记住一点就是，大家的主观认知都是有偏差的，只有经过市场的检验的数据才站得住脚，那怎么检验?

这边给予用户的建议就是在推广同款宝贝的时候可以设置两个推广创意，然后通过数据对比来不断优化，然后删除掉数据表现差的推广创意。还有在直通车推广过程中需要执行两种推广理念。

这两种推广理念是：你只推广一两款，或者几款重要的宝贝，那么就需要你精心的去每日优化去竞价卡位。或者是把所有的宝贝同时加入直通车，出价给到几角钱的样子甚至更少，然后每日观察，然后在找出哪些展现高，点击数据也不错的宝贝，进行升级推广，如果经过优化之后有了流量没有转化的话，赶快回去优化宝贝，这个不属于直通车的内容，毕竟直通车只是负责引流的。

最后一项内容就是直通车的出价技巧，小卖家在使用直通车推广的时候，最好不要轻易去抢头三名的位置，其实首页的其他位置或者前三页的位置都还是可以的，能进首页当然是好的，但是首页也不是全是优势，大家想想，作为小卖家，就算我们费尽了力气挤进了首页，接下来我们拿什么跟那些大卖家进行竞争呢?

所以说直通车推广也需要讲适合的，适合自己的就是最好的，作为买家需要记住一句话就是：直通车不是一味的烧钱，直通车只是一个让你的宝贝被买家看到途径，而我们做的，就是如何能让自己的宝贝精准的展现在买家的眼前。总结，大家千万不要进直通车就一味的加价。

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