小编教你促销方案该怎么写。

所以针对如何学习与执行营销策略，我专门为大家准备了今天的文章。

很多策划老师在常人眼中，都是无比厉害的高手，而实际上，他们只是用了这七步基础的营销理论而已，学习完今天的文章，我相信你对营销会有新的理解。

我们已经服务过近200家企业及门店，所设计行业包括：服装、美发、餐饮、美容、水果、建材、装饰等等等等，经过我们的实战经验和行业积累，我们总结出了“七步营销架构学”，不管你是生意人，还是营销策划人，本次内容一定不要错过！

第一步、分析目标客户群体

不论做任何生意，我们一定要清晰的了解自己的目标客户群体，这一点非常重要！那么我们如何才能清晰、准确的分析出自己的目标客户群体呢？我们分析目标客户群体可以从哪些方面着手呢？我们可以从以下几个方向去分析：

有了这些数据的支撑，我们才能有针对性去设计营销活动，并且方便寻找合作鱼塘。

第二步、构建客户数据库

在互联网时代，微信可以说是非常强大的推广工具。因为在微信端可以轻松实现人与人之间的无障碍沟通，那么，我们做任何生意的推广都要注意及时把客户留存到我们的营销微信端，建立起我们自己的微信客户数据库。

有了客户数据库，会大大加快我们后端促销活动的宣传效率！

第三步、培育养熟客户

我们在完成第二步的客户数据库构建之后，要在朋友圈展示大量的关于你们公司的产品、服务、团队面貌等，做好基础的客户培育工作，通过展示和互动来完成信任感和价值感的建立，但是切记：不要用广告刷屏！

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第四步、设计无法抗拒的成交主张

成交主张的设计一定要包含：常态化利益刺激+眼前刺激+未来利益刺激+心理价格锚定阶梯+稀缺性的制造+紧迫感

这句话是什么意思呢？咱们用一个案例讲解一下：

案例：火锅店的成交主张

1、充值990元，卡内有1000元无门槛消费金，送加多宝一箱，一个月锅底免费2、充值1900元，卡内有2000元无门槛消费金，送加多宝一箱，床上四件套一套，三个月锅底免费3、充值2880，卡内有3000元无门消费金，送加多宝一箱，床上四件套一套，价值1190元的白酒一箱，六个月锅底免费

另外注明：本次活动每天只限10个名额，活动时间15天。

咱们来分析一下这个成交主张：

充值990送1000元，送加多宝一箱，这是眼前利益刺激；一个月锅底免费这是未来刺激；每天只限10个名额这是稀缺性的制造；活动时间15天这是紧迫感的制造。

希望在设计成交主张这一块可以根据这个案例举一反三，灵活运用到自己生意中去。

第五步、制造惊喜

我们一定要学会给客户制造惊喜，因为每个人都无法抗拒对与惊喜的期待。

案例：杜子建在直播平台卖“狗shi”

我相信大家对杜子建老师都不陌生，咱们接下来讲一个杜子建老师亲自操作过的经典营销案例，杜子建老师之前在某直播平台上面直播卖“狗shi”吸引了几十万观众同时在线观看，并且以一千多元的价格成功迈出了40份，讲到这里，可能有的朋友会骂杜子建老师是骗子，其实这只是他的一次营销测试，并在这些”狗shi“邮寄给客户的五天之后，他又安排人给每位客户邮寄了市场价值在2000元的手机一部，这样有的客户就会莫名其妙的收到了一部两千元的手机，就会真正的体验到”狗屎运“。

这也是给客户制造惊喜的一种手段。

第六步、设计客户转介绍机制

我们一定要设计转介绍病毒传播的规则和机制，转介绍病毒传播的规则和机制。那么设计转介绍机制需要注意什么呢？

案例：水果店的微信群裂变策略

一个粉丝朋友开了一家水果店，打算利用微信群去传播，一时呢又想不出来有什么好的方法，找到我之后，我给他出了这样一个方案：

1、 找到 5个身边的同城亲朋好友，每个人建立一个 40人的微信群（40人的微信群可以直接拉群，不用经过对方同意，但是保证群内都是同城好友）2、 这5 个群的群公告统一改为：今天往此微信群里面只要拉进多少个同城好友，就送你多少斤水果3、 群内有 500 人之后，发红包，简单介绍一下水果店：“我们店里今天新到了什么水果，然后发几张图片塑造一下价值，我们这个水果市场价6元一斤，但是现在给大家一个优惠的资格：只要 9块9预定就可以成为会员，会员价只要 3元一斤，每个人限购10斤“4、 这9块9不会让你白付，你领水果的时候，再送你一个 9块9的礼品，并且这 9块 9还可以抵用你买水果的钱！

希望大家根据这个案例，举一反三，真正的把客户转介绍机制运用到自己的生意上

第七步、测试优化

做营销，我们一定要又试错的精神，一定要测试、优化流程之后再考虑放大。