分享如何策划一场成功的微信营销活动。

酷顶网络告诉你微信营销活动方案其实很简单！

根据酷顶网络小编在工作中留意，微信活动方案怎么做，是许多企业都关心的问题。微信运营中的活动策划的重要性不用小编说估计大家也清楚，微信活动既可提高粉丝活跃度，又可以借微信活动提升营销转化率，通过活动过程中搜集到的用户信息得以进构建用户画像进一步针对性服务和营销。通过微信活动与用户高频次互动，加深用户对企业的认知和了解，强化用户的品牌忠诚度。

许多企业的官方微信号都做了活动，效果如何，估计吸引的流量也不怎么样。除了凡客的8%的转化率，小米手机微信的火爆，oppo手机的刮刮乐风暴，其他的没几个值得一提。

一丶用户体验至上

在做微信活动策划方案时目的尽可能的明确而且单一，很多同行喜欢在一个微信活动中加入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作，最后用户会觉得用户体验不好操作难度太大而放弃参与活动。 比如看到一个微信抽奖活动，他们先让用户关注企业的微信获得活动链接，然后点击链接进入，之后输入手机号码获得邀请码，再凭邀请码登录指定网站来抽奖。 其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，这样设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量，但是双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂，从而降低用户的参与度。

二丶数据分析衡量效果

一个优秀的微信活动策划方案其效果应该是可预估的，比如需要增加多少粉丝，为公众号带来多少流量，或者销售多少产品。 绝不是不可预估，如果效果不可预估就无法在进行中监测关键KPI来优化调整，比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量丶或者网站流量，同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。 有些时候容易预估效果也并不一定是微信活动的目的，例如发布一条产品推广的有奖转发微信活动，转发数是最容易跟踪的，但是这个指标不应该成为这个活动的最终效果，而流量或者销量才是。

三丶有限的奖品或投入

在活动中投入有限的奖励。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的微信推广活动。但是如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗? 所以有限的奖品或投入在营销活动中绝对应该可控，一旦不可控它就会成为活动风险。

四丶“傻瓜式”操作规则

没有用户愿意参加流程很复杂的活动，就像上面第一点所讲的，其实这一个是用户体验的问题，当然规则的复杂程度有时候与营销目的也有密切关系，正如上面提到的第一点将讲到，目的多了之后规则自然复杂。比如最早微博活动@5个10个人 ，微信朋友圈先转发再截图才能兑奖，现在看来都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢，因为简单嘛，反正用户就随手一转就可以完成了。

当然有例外情况，如果在一定范围内奖品的吸引力比较大的话就可以弱化复杂规则带来的抵触，但是从本质上来说微信活动方案规则要尽可能的简单，或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他继续进行活动。就像游戏一样，通关升级本身有些很复杂，但是他每完成一个任务后能够得到反馈激励这样用户也愿意继续参加。

五丶好玩有趣丶具有共鸣的巧妙设计

有趣好玩的游戏逻辑设计也能让用户情不自禁的参加，甚至有时候活动不给奖励，因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励，他开心愉悦了也就乐意帮你分享这个活动。例如我们看到曾经凡客体丶聚美体丶对不起体，运营主体没有给钱他们，照样无数人在恶搞转发。

为什么会这样呢? 因为用户在参与活动传播的时候已经获得精神奖励。如果企业微信营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神上的奖励，那他们就会很大机会忽略物质上的奖励，从而减少企业推广营销的投入。 这就是为什么有些企业热衷于在微信平台上做传播性的公益营销活动，就是抓住我们每个人都有责任和善心，愿意做好事，做完后会有愉悦感从而促使用户扩大影响自发传播。

六丶微信策划活动方案须知

1丶活动的门槛要低。

一般来说，根据企业的目标人群，微信活动门槛越低越好。活动面向的人群越广泛越好，因为越是精准的用户，用户群越少，而且太过精准的用户对于活动的热衷度远不如广泛的用户群体。另外，门槛低还包括微信活动规则的制定，规则应该是越简单越好。越是复杂的规则，参与的人越少，特别是微信这种主要依赖碎片时间的沟通工具。

2丶活动回报率要高。

微信活动一定要让粉丝受益，要让用户得到一定的好处，因为只有活动的回报率高丶奖品丰厚，大部分用户的积极性才能被调动起来。活动奖品可以是精神上的，也可以是物质上的。为什么需要奖品回报率高呢？因为对于铺天盖地的活动，消费者早已经见得太多，对于普通的奖品已不动心，所以奖品要设置的有特色，能够吸引用户的目光。 同时还要注意控制奖品的中奖率。大奖设置得丰厚，但是中奖的人数肯定少，众多的参与者都感觉自己浪费了时间去参与活动，这样间接打击了他们的参与积极性。因此在大奖有保障的基础上，尽量多设一些小奖，尽可能让更多的人拿到礼品。

3丶趣味性要强。

微信活动的趣味性应该尽可能的强，只有活动有趣参与的人才会多，活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话，有时候甚至在没有奖品的情况下，用户都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代，娱乐才是大家上网的根本目的，这一点是每一个活动策划者需要注意的。

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