俞敏洪直播带货两个月,新东方转型之路仍不明朗。

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俞敏洪直播带货两个月,新东方转型之路仍不明朗。

从长远来说,扶农助农确实是一项长线事业,也有利于城乡发展,但在当下来看,则掺杂了更多俞敏洪的个人情怀,并非说这是坏事,而是对一个企业来说,要承担的责任太重了。

作者丨Kinki

编辑丨坚果

封面来源丨图虫创意

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俞敏洪直播带货两个月,新东方转型之路仍不明朗。

在教培行业遭遇“双减”之后,新东方宣布全面关闭K12在线教育业务,并开始在各个行业探索转型之路,而直播行业正是当中争议最大的方向之一。

有网友认为俞敏洪不该想着赚快钱,也有网友期许俞敏洪能成为第二个“罗永浩”,去年12月,新东方农业直播生意正式开张,至今已经两个月了,新东方的“直播生意”如何?

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直播新手“东方甄选”

去年12月,新东方宣布成立“东方甄选”,正式加入直播带货,据新抖数据显示,截至2月20日,“东方甄选”累计直播30余次,累计观看人次超400万,累计直播销售额接近550万元。

期间总上架商品数367个,场均销量3675件、场均销售额18.32万,销售量最高的场次售出共1.21万件商品,至今积累粉丝数将近27万。

商品的种类也诚如俞敏洪所言,主要为助农产品。而商品的单价则主要集中在50元以下,销量达2.5万件,此外,50-100元区间单品的销售量为4000余件;100-300元区间单品的销售量为2100余件;超过300元单价的单品销量仅为160件左右。

从上面的成绩来看,“东方甄选”似乎并没有交出太亮眼的成绩单。俞敏洪本人在抖音进行的首场直播,当天仅收获了481万元的销售额,而同样是跨界直播的罗永浩,其首场直播的销售额更是高达1.9亿元,观看人数超过了1100万人次。

俞敏洪和罗永浩两者直播的数据差异,我们似乎不能单纯以 “魅力值”来解释,那么,不管是俞敏洪,还是其背后的“东方甄选”,为啥没能做出超乎预期的直播成绩?

首先,是“东方甄选”一开始便定位过高,以俞敏洪的首秀为例,从第一件商品阜平苹果出场开始,就不断有直播间的观众表示“太贵了”,15颗阜平苹果的售价高达128元,对总以“低价”示人的电商直播间来说,恐怕李佳琦来了也很难卖得动。

不过,“东方甄选”也很快意识到这个问题,开始调整产品走“性价比路线”,从上面直播间的产品单价和销量比例来看,50元以下的产品还是占多数的,这也是为什么“东方甄选”直播间一开始的粉丝增速较慢,在春节后才开始爬升的原因。

另一方面,则与俞敏洪及新东方本身的基因有关系。不少直播间的粉丝表示,看俞敏洪直播更像在看老师上课,他直播讲述商品时,还会捎带着普及各类地理知识,大多网友还是表示称赞的。

可是,在当下充斥着各种吆喝、性感、嗨购的直播间,像俞敏洪这样的“清流”,真的能长久吸引住消费者的眼球吗?

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俞敏洪难成罗永浩

除此以外,不少网友还会将俞敏洪和罗永浩两者来做比较。同样在原来的事业上受挫,然后选择投身直播事业,但是,网友认为“不是每个人都是罗永浩” 、“卖书可能更适合俞敏洪”。

表面来看,可能是两者在表达习惯和个人气质上有差异,但从本质来看,应该是两者进入直播行业的时机不同,主打产品不同,导致直播间呈现出来的效果也有所不同。

罗永浩在2020年4月开始直播首秀,虽然和俞敏洪的首秀时间只差两年,但整个直播行业的发展却已经差别巨大,这两年间,国内新增的直播相关企业已经超过了6.5万家。

不仅如此,直播行业野蛮生长的红利期也走到了尾声,随着直播常态化和监管规范化,俞敏洪与“东方甄选”眼下所面临的行业竞争,早已比罗永浩当年激烈不少。

俞敏洪直播带货两个月,新东方转型之路仍不明朗。

另一方面,相较于俞敏洪“东方甄选”专注于助农产品,罗永浩“交个朋友”的选品则丰富得多,涵盖了生活用品、美妆、视频、科技产品等,从使用范围和频次来看,都比“东方甄选”高频,GMV更高也就不奇怪了。

再者,农产品本身也属于较难带货的品类,一则,其对品控的要求非常高,又涉及食品安全,对直播间来说是比较容易踩雷的单品;二则,农产品的附加值低,利润也低,对直播间来说往往是吃力不讨好的事情;最后,中国地大物博,想要挑出精品也并不容易。

但俞敏洪偏偏就选择了“助农”这条路,从长远来说,扶农助农确实是一项长线事业,也有利于城乡发展,但在当下来看,则掺杂了更多俞敏洪的个人情怀,并非说这是坏事,而是对一个企业来说,要承担的责任太重了。

从这个角度来看,此时此刻以“助农”加入直播行业,反而并非如网友所言是赚快钱,更像是俞敏洪为自己选了一条荆棘丛生的道路,再为新东方开辟一个新战场。

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新东方的其他选择

至今为止,“东方甄选”也仅仅是直播了两个月的时间,它到底适不适合做直播,现在下定论还言之尚早。

当下,或许“东方甄选”的直播成绩还不达预期,但至少对新东方来说,借助直播间的持续亮相,品牌的曝光可是“不减还增”,况且对新东方来说,转型也从来不只直播一个选项。

近日,有媒体从天眼查获悉,新东方正在悄然布局芯片周边。一家名为太原布局未来科技有限公司于日前成立,而其控股方正为新东方教育科技有限公司,经营范围包括:信息系统集成服务;工业互联网数据服务;互联网数据服务;5G通信技术服务等。

俞敏洪直播带货两个月,新东方转型之路仍不明朗。

此外,最近3个月里,新东方还陆续投资成立了多家新公司,包括东方甄选(北京)科技有限公司、北京优编程网络科技有限公司、北京新远方人力资源服务有限公司等,涉及到职业中介、食品经营、教育硬件、人力资源、体育产业、软件开发、智能机器人研发等多个领域。

显然,新东方近来在不同业务范畴上的探索意味浓烈,对于“转型”一事,直播绝对不是新东方唯一的底牌。

而且,尽管新东方在积极尝试不同的新业务,但其也没有放弃原来的教育业务大本营。2月,新东方与中国留学人才发展基金会签订了战略合作协议,共同推进校际间资源共享和国际化高校建设。

未来,新东方称还会进一步推出教师团队国际化培训、小语种课程培训等多种国际教育项目,由此可见,新东方将在出国留学领域方面继续加强护城河的布局。

“双减”之后,各大在线教育集团都在纷纷寻求转型,既有新东方迈向直播行业;也有猿辅导进军服装行业,卖起了羽绒服;更有瑞思教育有望通过并购进军电动汽车领域。

探索不同的转型方向是各大教育巨头在当下的重任,而在彻底转型成功之前,难言哪一项业务才是它们的最佳解药。行业浮沉,看新东方对教育业务的坚持,或许,教学才是新东方一直的初心吧!

俞敏洪直播带货两个月,新东方转型之路仍不明朗。

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