老干妈KO腾讯火爆事件背后 竟然是年入百万的灰色产业链。

这几天鹅厂因为吃亏上了全网热搜，事情的真相让人忍俊不禁。
“老干妈”与腾讯签订了1642万的投放合同，投放后迟迟不交钱。无奈之下，腾讯选择状告老干妈，最终冻结了老干妈1600万的资产。
老干妈通过其官方微信发布正式声明称，经核实，公司从未与腾讯公司或授权他人与腾讯公司就“老干妈”品牌签署《联合市场推广合作协议》。
网友大呼：
“腾讯，你被骗了！”
“傻鹅子，以后长点心吧！”

网友纷纷“吃瓜”，更衍生出“逗鹅冤”

一、事情的过程其实很简单
警方的官方通报已经说明

事实是三名犯罪嫌疑人，冒充老干妈市场经营部经理，对腾讯进行诈骗。
一切的起源，也就是前面说到的《联合市场推广合作协议》，就是这个犯罪团伙利用假公章和腾讯签订的。
虽然没能从腾讯处骗到钱，但是通过推广活动赠送的礼包码，这伙犯罪嫌疑人就能倒卖从而获利。
简单来说，空手套 白鹅 白狼。
具体真相咋样的，可能还需要案件进一步审理，大家才能了解其中的真相。
不过这三个人的玩法非常值得玩味，为了获得游戏礼包码，就签下 1600 万的合约，怎么看都不是很合理。不禁让人好奇，冒这么大风险能赚多少钱？
这三个人，能在腾讯和老干妈两个龙头企业之间自由游走，手段多高明。
倒卖游戏礼包码这个项目，靠什么吸引这种“人才”的？
二、年入百万的游戏礼包市场
根据腾讯的诉讼文件里的描述，这次合作进行了两拨活动：
1、2019年4月的QQ飞车手游S联赛春季冠名；
2、2019年10月的QQ手游时装、车型合作。
这两拨合作腾讯开发出了两款游戏礼包：
1、线下老干妈+QQ飞车联盟款：小周边加辣酱
2、游戏里的老干妈礼盒：包括时装、永久A车、888点券
游戏里的礼盒官方充值价格在30元左右。而游戏的礼包码，在淘宝售价则是3.9、8、15块。
2019年腾讯发出的礼包数量超过50万，其中腾讯新闻、手游助手等平台居多。
《QQ飞车》项目，推广费“1600万元”，客户礼包至少也是几十万。
就以30万个为例，8元/个，这批礼包码能卖240万元。
如果按15元的高价算，则有500万之多。
空手套白狼，靠资本的羊毛获利数百万也是一种本事。不过这三个人实力来看，不至于只赚这点钱才对。
在我看来，他们之所以选择这条歪路，更可能的原因这行好做。
三、礼包码项目，究竟变现价值在哪里？
其实这就要说起一个灰产行业：游戏外挂。
早些年，我们玩游戏的时候经常会碰到开挂的人。比如魔兽世界、冒险岛、DNF、梦幻西游等等。这种有着大量玩家的游戏，研发出一款外挂出来，获利都是上百万的。就以梦幻西游为例，一个顶级无级别的武器，能卖出几十万的高价。
走捷径，是所有人的天性。
后来随着游戏产业的没落，以及游戏BUG的修复，很多产业已经倒下了。如今更多的是靠代练、代充、陪玩、礼包/道具售卖为主。
之所以这几个还能存活的原因，大概是：
1、成本低，利润率高
2、需求量大并且足够稳定
3、行业内产业链体系完善，各个环节分工合作
礼包码倒卖属于游戏道具倒卖里的一个分支，成本最低、需求最大。主要分为货源和分销两块。
首先聊聊，为什么会有礼包码这个东西？
因为它是个好东西
于用户而言：可以低价抽取游戏道具和游戏币。
于游戏公司而言：礼包码推广最省钱，拉新效果最好。如《英雄联盟》初期都和媒体直接合作做皮肤、道具激励的拉新，效果不必多说。
一般来说，可获得免费礼包码的人，除了游戏公司官方，还会有渠道、媒体、同品牌或同公司下产品。总之，用户属性越相近、用户体量越大，给的越多。
礼包码倒卖的第一步，就出现在货源发出的环节，灰色的分销也从这开始。
四、礼包码这种免费资源优势如何成为灰产货源的呢？
1、产品拉新
比如腾讯出了一款新产品，或者是为了增加产品的用户量。会做出一些游戏奖励，比如下载并注册腾讯新闻，免费获得一个码。
一些倒卖游戏道具的工作室就会用大量的小号或者虚拟IP的手段短时间撸走大量的平台礼包码。
2、渠道商低价流出
前面讲过，一般能拿到礼包码资源的除了官方之外还会有品牌合作方。合作方有人低价将礼包码资源售出赚取利润。官方卖10万的，8万卖给工作室。
游戏的红利其实已经很低了，一些渠道商为了加速回款，或者是某些人群的贪腐，便会利用这种方式牟利。
其实在商业圈，这种出售商业信息的行为并不少见。比如我们注册一些软件之后，经常收到骚扰电话，多数情况就是我们的信息被人卖掉了，这是所有APP都可能存在的**安全问题。
当这些礼包被工作室拿到之后，有的会将礼包码用作自己品牌的营销活动奖励，自行消化。
而像卡盟类的平台，则会把码信息稍作调整，比如夸大奖励价值，放在网站上招收分销代理，赚差价。
还有一些呢会通过电商平台、游戏社群、游戏论坛等渠道销售给玩家，或者是层层分包给更小的团队，最终卖到玩家手里。

网店运用自动调价（卖的越好价格上涨或不变，越少，价格自动调低）、自动发货插件实现交易，全程人工成本极低。
月销量高至8万，低至3000，同店内30余款游戏礼包码平均月销量在1万以上，即便按0.5元最低价算，月入也有15万。
当然，除了礼包码，这些店大多也做代练、游戏账号交易一类的业务，规模大的，还会团队合作和再次级代理。

网店“商业合作”专区 目前稳定的大店月销售额近百万，普通店也能月赚几万。
现在国内并没有明确的法律规定限制游戏礼包码交易，所以很难证明整个链条源头的违法嫌疑。
相比被定性的外挂等等，游戏道具、礼包的倒卖更安全，在规则内操作，还是年赚外快的一个好选择。
其实游戏行业里发展了20多年，有不少的灰产项目都是很稳定。而大多数项目之所以能赚钱原因，还是玩家永远不变的“以小博大”侥幸心理。