辞旧迎新，几个老朋友久别重逢。
席间避免不了“回首不堪的过去，向往美好的未来”。
聊来聊去，终归是离不开“钱”字。
人性又有个规律：
越差什么就越不喜欢人多的时候别人谈论什么。
【一】
小A快30了，没车没房，甚至连女朋友都还没有谈过。
每逢大家聊到钱的事儿，他总是愁眉苦脸，默默喝酒，
对于美好的未来，他总是想插科打诨的岔开话题。
为了顾忌他面子，
我们便换了话题，讨论着“节日送亲密的人什么礼物好”。
有人说：吃饭聚餐
有人说：包包手表
有人说：美妆用品
只有小C微微一笑，那些玩意都太俗。
我知道一物，可以让人感动涕零。
我们每个人手机里都存着很多照片和聊天记录，其中肯定有不少和亲密人的回忆。
你们有没有想过把照片和聊天记录洗出来，做成一本书呢？
听他这么一说，不少人便觉得有趣。
送礼物最重要的是什么？
自然是准备礼物的人“用了心”，收礼物的人“懂了心”。
于此，这个礼物大有可为。
【二】
有需求的地方便会有商机。
其实这个“用了心”的礼物就是一个项目。
早在去年我就曾在知乎写过：有哪些小众又高级礼物。
回答的赞同没几个，但是感兴趣的人却不少。
文章发布没多久，便收到了很多人的评论和私信，要礼物的制作方法。
于是我便顺手推舟的做了个信息差玩法，小赚了2万多。
今天给大家分享一下这个经历：
有这么一句话叫：从前车马很慢，一生只够爱一个人。
尽管科技使我们的生活方便了很多，但专业事还是要专业人去做。
街上的照相馆、影楼依旧存在，商场的自助洗照片设备也是越开越多……
这其实都是一种潜在市场暗示：对于相册，需求量是很大的。
而相册、书这一类东西，承载的意义又有所不同。
对孩子，它具有成长的纪念意义，
对夫妻，它具有彼此恩爱的证明，
对家庭，它具有家庭美满的见证。
再举一个简单的例子：毕业照。
校园周边影楼靠着毕业季这一波，能抵得上半年的收益。
淘宝上做定制相册服务的，每个月上千单的不少，成交价基本都是百元起。
这个利润如何，稍微算算就明白。
【三】
先说产品怎么做？
自己制作全套流程
如果对相册定制处理有经验，整个过程都可以自己来。
如果对排版、图片处理有经验，那整理工作自己来，打印选择外包。
其实网上有很多相册模板，可以一键直接套用。
自己操盘整个项目的话，找一家彩印公司（本地最好），谈好价格，客户定制好风格下单之后，把处理好的内容交给彩印公司印刷即可。
至于纸张的价格、相册的售价之类的问题，我的了解到的：
“打印成本5毛/张（双页），售价1.8-3块/单页，一般是20页起订。”
也就是说，印刷一单至少挣个31-55元之间，利润还是挺可观的。
当然，设计费、快递费的成本需要另算 ，自然还有操作空间。
合作代理模式
如果你对以上几个方面都不懂，所有业务都外包也行。
找个同行去当其代理。
比如淘宝有很多商家，可以挨个去与客服沟通：
是否需要代理
成交一单多少钱
服务流程该如何走
……
或者，你找个本地的实体店合作。
上门谈合作，帮他覆盖当地的初中、高中、大学，也能赚不少。
再或者像我一样，写点回答，吸引一批感兴趣的人下单。
先用一键排版工具处理下，再去淘宝店下单，赚个差价。
一单赚个100元，简单轻松。
事在人为。
【四】
再说说产品卖给谁？
因为礼物的特殊性，所以价格往往不是重点。
用户更关心的是：产品的质量，以及呈现的效果。
对产品感兴趣的人，大概有下面几种：
应届生
初中毕业、高中毕业、大学毕业、培训班毕业……
家庭情侣
这一块可以延伸的关系很多，
比如宝宝成长照、结婚照、夫妻照、全家福、夕阳红照等。
送礼物
朋友间送的礼物，是一份独特的心意。
团建留念
很多小团体很重视团队的发展历程，
比如大学社团、校外兴趣爱好团（夜跑、车友、旅游等）、企业团建等。
【五】
搞定产品、搞清楚客户是谁，最后说说怎么去找客户。
物以类聚，人以群分。
你的客户是哪个年龄段，对什么感兴趣，主要活跃在什么地方？
那么与之对应的你便生产什么内容，然后想办法出现在他们眼前即可。
比如老生常谈的几个渠道：
QQ
可以通过搜索关键词找到相关的群，联系群主或管理员，洽谈合作。
贴吧
将一些优秀的案例，分享到各个学校的贴吧里，吸引人咨询。
抖音
把优秀的案例转化为视频，很容易引起别人的好奇心。
或者是开一家淘宝店，然后去找开通橱窗的抖音号合作，推广分润。
知乎
可以像我一样，在问答平台的精准话题下去分享，流量非常垂直。
微信
有人在朋友圈发了一组艺术照，不少人便问她哪里拍的。
她介绍说：
"XXX影楼，商家有活动，分享商家样片和联系方式到朋友圈，集齐100个赞就能优惠100元。"
这种玩法简单实用，通过求赞更多的人知道了影楼，看到了其作品和联系方式，客户推荐客户，流量便像滚雪球一样堆了起来。
总的来说，项目不算新，也没有门槛，感兴趣的可以去操作一波。
定制礼物的市场还是很大的。
吃饭只能保存一天的记忆，
化妆品只能保存一段时间记忆。
手机可能会丢，U盘可能会坏掉，
碎片化信息时代，人们能长期记住的东西少之又少。
这样一份美好而又充满回忆的礼物，是无价的。
【六】
小A总问：赚钱的秘密是什么？
我想了想，便给了他一个答案：
赚钱的秘密就是：了解自己和研究别人。
了解自己
没人天生就知道自己适合干什么，都是需要摸索的。
了解自己的问题，知道要去寻找答案。
了解自己的性格，知道要去取长补短。
了解自己的时间，知道要去合理利用。
了解自己的智商，知道什么钱适合赚。
这个世上赚钱的路子很多，可复制的成功模式也很多。
但不是每条路都适合你，一定要依据自己的优势去复制。
没有优势的话，那就先利用自己的天赋去积攒些优势再复制。
研究别人
太阳之下无新事儿。
想创业的朋友，不要自己认为什么好卖，就去做什么。
多看那些存活的很久的优秀同行，他们一定有稳定的盈利模式。
我们要做的，摸清框架、复制模式、稳定优化。
创业维艰，第一步方向永远都应该是：活下来再说。
毕竟，
普通人的一生，真的输不了几次。
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