去武汉谈生意，路过一大商场，人很多。
听同行的朋友说，这里是大型的服装批发档口。
趁着有空，便进去转了转。
【一】
生意就是做信息差。
对于这种大型的档口来说，零售的很少。
便宜说，这里进货其实是有门道的：
你要像个新手去问：这多少钱，那多少钱，能不能便宜点？
那么多人，老板不一定有空搭理你。
行内人的操作是：
先看款式，再看质量，再问怎么批货。
要是价钱和衣服合适，再说先拿几件打样，行情好再联系。
像这些档口的老板，朋友圈天天都会更新很多样品，交易很方便。
大半圈逛完，伪装成服装店老板的身份，倒是加了不少档口微信。
这一趟收获，也算是不小了。
【二】
档口们的联系方式有什么用？
用互联网的词来说，这叫”供应链“。
只要你前端推广做好，后期只管一件发货就行。
当然，我这里想聊的并不是说做传统生意的买卖。
而是利用我们加到手的联系方式，去营销另一批有需求的人。
简单说下这个逻辑：
像武汉这种省会城市，资源会有很大优势。
而周边的地市，以及下面的县级市，越下层信息差就会很大。
周边的地市服装店的小老板们，拿货多半是在本地，或者只有少量渠道。
把一线城市的资源，拿到三四五线城市去营销，就是降维打击。
母婴如此
服装也如此
百货皆是如此
所以我们找准了下级市场的需求，便可以去顺势做营销。
搭建前端系统的第一步：建立鱼塘。
去一些小县城，挨个添加服装店老板的微信。
以这样的方式去和他们沟通：
”老板，我这边是服装店的加工厂，我这边拥有大量的新款，加个好友，到时候我会把我一些新款发在朋友圈，感兴趣的话可以再联系。“
按照这样的方式，一天加个50-100人，没什么问题。
【三】
鱼塘有了，要用有营养的东西喂饱他们。
鱼爱吃什么，就给他们什么。
服装店老板需要的是：高性价比新款服装。
ok。
我们把批发商的名字做一个备注。
A1号批发商
A2号批发商
B1号批发商
……
以此类推。
这样做的好处就是为了能快速调货。
接下来我们要做的就是，每天在朋友圈大量发布信息。
从批发商的朋友圈获取最新的素材，搬运到自己的朋友圈，并且标记上代号：A1/A2/B1（谁的款就标记谁）。
小城市，由于地理位置和信息流通的速度慢，信息差很大。
这个过程只要你坚持发，绝对会有人来找你咨询下单。
那么有人找你下单，你就回头找批发商。
这样一个过程就算实现了空手套白狼。
【四】
做流量生意，赚批发红利。
首先，项目的可持续性是有保证的。
目前微商的转化成交比在8%-15%，只要基础工作做好以后，一个5000人的微信，每天成交10-20单，是很正常的事。
其次，做信息差的生意，无本优势。
其实这个逻辑和电商无货源是一个道理，我们都是将信息从一个平台搬运到另外一个平台，利用两个地方的信息差做生意。
在投入成本上，最大的支出应该就是时间成本，资金压力小很多。
再次之，薄利多销，利润同样可观。
因为服装的特殊性质，有大中小码，以及不同的款式。
所以这些老板下单不会只买一件衣服或者一个款式。
多款式多码，一个人起步就要拿几件，积累起来一天上百单很容易。
就算一件服装只挣10块钱，一个月下来也是有3-5万的收益。
【五】
生意的本质大体都相似。
上面是线下的玩法，其实互联网上同样可以做。
我去年曾分享过一个套路：
“如何靠整合货源号方面的资源来赚钱。”
里面提到了一个快速获取资源的方法，就是淘宝搜关键词。
一个9000家一手货源的信息表，以10-30元的价格出售。
当然，销量并不高，是因为感兴趣的人太少吗？
查了下百度关于“货源”方面的长尾词，其实并不是这样。
货源号是一个大类目，其下有很多细分领域。
如下图：
地摊
童装
美妆
服装
手机
包包
……
每一个细分领域下，都是一大片在寻找渠道商的人群。
选了一个“童装货源”，问了下价格，288元永久。
10块钱的东西，换个地方。便被卖到了288元。
还真是有需求，就有项目。
【六】
轻装上阵，小步快走。
如果你一个月工资就几千，不妨去考虑下这类项目。
现在搞微商的人太多了，搞货源信息的反而很少。
选好几个领域，花点时间去搞，机会总是有的。
如果你一个月收益几万，那么借鉴其思维就够了。
因为专注一个项目，把他做精做好，比你东张西望强太多。
商机是写不完的，项目是做不完的，钱也挣不够的。
没有不赚钱的项目，只有不会利用资源的人。
做项目的人，不一定都赚钱；
但你不做的，肯定是不赚钱的。
祝你好运！
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