微博营销方案（时尚美妆内容的天然种草场：微博如何让美妆营销频频出圈）。

除了众所周知的舆论场、热点策源地，微博还是时尚美妆内容的天然种草场。受情人节、三八节营销活动增多影响，在粉丝头条商业收入中，美妆行业在二月消耗占比最高，众多美妆品牌也借助微博“帮上头条”频频出圈。

据艾瑞智研平台数据显示，在美妆和家清的消费人群中，34岁及以下的青年用户占比为70.5%，二线及以上城市居多，中等收入人群比例达到六成。而微博用户年龄在35岁以下的人群占比达到73.47%。

微博与美妆家清消费人群的缘分不只是高度重合的用户画像，微博具有“社交扩散性”和“热点聚集性”的社区属性，天然适合做各类话题的扩散与发酵。再加上年轻、爱分享的用户聚集在微博，让品牌营销更易破圈。

在美妆和家清品类消费者的购买决策过程中，有着很明显的“需求产生——决策——购买下单——购后行为”的整体购买路径。需求产生主要受到主动搜索和被动接收到的种草信息所影响；购买决策的环节则需要了解品牌的更多信息；最终过度到购买下单和购后行为的阶段。

微博粉丝头条的“帮上头条”产品是指为他人的博文做推广，购买后博文将置顶展现在被投博主粉丝关注流，强势吸睛。品牌在联动明星达人、品牌官博开展系列电商活动的“前中后”整条营销链路，均可使用“帮上头条”迅速占领粉丝注意力，有效扩大品牌声量。

例如，在去年三八节电商营销中，雅诗兰黛策划了#美美与共#的话题营销活动，借助帮上头条，在营销活动的各个环节均实现了超预期效果。

● 在活动前，品牌官博发布直播预告，通过购买帮上头条，为直播间引流，加速了活动预热。从而使得曝光量增加超过100万，互动量增加超10万。

● 在产品开售后，品牌联动明星多次发博为产品宣传，并抓住时机为发布的博文投放帮上头条，渗透明星粉丝圈层，引爆活动关注。在此过程中，曝光量增加超过2000万，互动量增加500万+。

● 在活动后，联动10多位达人沿用活动话题发文，结合帮上头条的投放，为话题热度续航，达到持续种草的效果。经过活动前中后的组合营销，主话题#美美与共#阅读次数已超3亿，讨论次数24.6万。

在今年情人节的营销活动中，SK-II、芭比波朗、资生堂、迪奥、Hourglass等品牌也均使用了“帮上头条”作为助力营销活动、提升品牌声量的利器。其中，Hourglass官宣代言人的博文阅读量提升超过500万，互动量提升超过350万；资生堂和SK-II联动明星发布的情人节活动博文，阅读和互动总量也均实现了百万量级的增长。