现在很多企业、个人都在做全网推广营销和自媒体，而其中最关键也是最常用的一种手段就是软文营销。很多人不明白，为什么要写软文，认为每天花时间或者花钱雇人写软文简直就是浪费!特别是80前的老前辈们，更是不能理解其中的道理。在他们看来，做地推、贴广告宣传页、购买广告位或者做付费推广等才是有效果的，但是现在很现实的情况就是做这些广告的效果已经大不如从前了。
比如十几年前的脑白金，当时在电视上的广告可谓是做的沸沸扬扬，以至于年销售额在当时达到一亿多。然而如今人都变精明了，你再在电视上做这样的广告试试?保证你亏的喊妈妈!再举个例子，我们经常登录百度、360等搜索引擎调出来的广告，或者是界面边上的广告，你会去看吗?看的人真的是寥寥无几。
一:软文营销的价值揭秘
现在人们获取信息的渠道越来越多，信息的传播速度也越来越快，想买一个需要的商品，通过互联网那简直是太容易了。举例:一个卖轴承的商家A，天天想着做广告，公交站台有购买广告位，地铁有购买广告位。另外一个买家B想买轴承，还算比较投缘看到了商家A在地铁做的广告，拿出手机百度搜了下，关于商家A的信息一点没有，因此大大降低了对商家A的信任度。然后买家B通过百度搜索看到了一篇关于轴承介绍的软文，是商家C的，有详细介绍轴承的分类及功能，并且搜该商家，有很多关于商家C的信息，还有淘宝店。买家B根据软文的详细介绍明确了自己的需求，觉得软文写的很棒很有价值，直接戳中自己的痛点，便随后直接在商家C的淘宝店下了单。
二:软文到底怎么写
关键来了，很多人会说，这些道理我懂，但是软文我不会写。其实写软文很简单，这里教大家一个方法:先确定主题思想和关键词，然后布局写文章，文章写完自己再读一遍，最后拟定标题。我这里和网上很多文章的思路有所不同，很多人都是说要先拟定标题，然后我写了N多文章总结的经验就是先写内容，再根据实际内容反过来拟定标题，这样不会走题，使得标题的关键词和正文所写的更加匹配，使得引入的客户更加精准!
①内容:很多人和我反应，说在一些自媒体平台上发的软文会被删除，因为一些敏感营销词，比如中央空调大团购买就送壁挂炉，满3.5万就送壁挂炉等，其实这种做法是不正确的，也没有必要。因为软文的精髓在于引入精准客户，而不是告诉客户我们有什么优惠、我们价格多低。当你的内容戳中客户的痛点，告诉了他你的价值，引起了客户的共鸣，那我们只需要留有手机号或者微信号，那他就一定会来联系你。只要客户联系你了，那再讲优惠这些事，起不是小意思了!所以我们的内容，一定要尽量的真诚，有一定的干货，把自己产品的功能以客户的痛点来表达，而不是直述产品功能，这样的软文，效果会一级棒。然后我们只需要在结尾简单的加上我们企业的抬头、承接哪些项目以及联系方式就OK了。
②标题:首先，我们要提取正文内的主要关键词或者长尾关键词，然后标题一定要有这个关键词或者长尾关键词。然后你就当个标题党，尽可能地把标题拟定的吸引人眼球就可以了。标题党怎么做，简单举两个个例子，数据型的:做什么什么需知的10大理由5大技巧，揭秘式的:做什么什么你不知道的3大技巧，疑问式:什么什么哪个牌子好?看看专家怎么说等，当然百度搜一下案例很多，自己再多体会体会就行了，不算难事。
三:软文推广
最后，当我们花费心血写完软文，接下来要做的就是推广了。软文推广最直接最有效的就是全网营销，我们可以在一些热门新闻媒体平台，能发的都给他发了。一篇好的软文，发到上百个平台，这个效果是不可估量的，不仅能立马看到效果，而且以后都会有持续的效果，甚至一年多以后，还会因为这篇软文，有客户找你咨询，到那时候你可别说你已经转行了哦。
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