网络营销是互联网+时代的销售方式，为企业带来了大量的商机，它是一种使用互联网技术和平台来促进产品、服务或品牌的销售与交易。涉及到利用互联网渠道来进行市场营销、销售和服务的过程，包括电子邮件营销、搜索引擎优化、网站优化、内容营销、社会化媒体营销（如抖音、QQ、微信公众号）。
在企业的发展过程中，很多企业都会采用不同的推广方式提升自己的竞争力，而竞价推广因其具有的独特性，深受很多中小企业的青睐，可以为企业从各个渠道挖掘到潜在客户，提升企业的订单量，为企业带来更多收益。
中小型企业，那么自己招聘一个优化师和建立团队都是要花费很大成本的，那么我们把推广业务给第三方公司代运营，只需要给出相应的服务费即可，花费并不是很高。
对小微企业来讲，在关键词上只要做好竞争对手分析，避开太过热门的关键词，将自己的主营产品和某些长尾关键词结合起来，基本也可以达到比较好的推广效果。那么开展竞价推广的具体步骤是什么？
1、错峰推广
首先，我们可以错开高峰时间段内进行一系列的推广。例如：可以在晚上进行两个小时左右的推广这是其一。在晚上推广的好处就是晚上的流量相对来说移动端的流量相对较好一些，我们可以针对移动端进行一系列的投放。
2、长尾词策略
我们可以采取关键词的长尾词策略。因为长尾词检索的人群数量相对通用词来说比较少，但是它的搜索意图更高。这些长尾词带来的流量对我们的后期转化是有帮助的，而且这部分长尾词的出价也相对较低。
3、着陆页的方式
这种方式，中小企业可以采用，毕竟资金有限。在推广的过程中，如果单一的去做一个质量稍好一点的网站，相对成本会比较高一些。这个建站费用的问题，对中小企业来说比较困难。但我们可以采用一些，比较适合的着陆页。
4、确定产品卖点
中小企业的产品可以针对卖点进行投放，比如说：二手车租赁哪里便宜？北京哪里有二手车租赁的地方？等等。这些关键词都是适合中小企业具体的，而这些词相对通用词来说会低上将近十倍左右。这类关键词的价格也就三五块钱，但核心词的价格是长尾词的十倍。
5、账户的打理
对中小企业来说，一般都是客服进行打理账户。百度客服主要是考核账户的整体消费，对于效果来说，他不会负责。那么，我们需要考虑的一点就是，我的账户中现在已经在投放的关键词是否为我账户真正推广的核心词。需要每天关注搜索词报告。搜索词报告可以有效地避免无效点击。节省推广的成本。
6、特殊样式
百度后台系统中推荐了许多样式。这些样式我们可以随便选择。建议大家选择推广列表和橱窗样式。这两种样式对网民来说是具有吸引力的。而且整体提升账户的点击率，从而降低推广成本。
总结来讲：小企业需要利用好自己有限的资源，寻找最佳突破口，一步步的提高曝光量和转化率才是最现实的。竞价广告方案出台之后，还需要对企业网站的相关着陆页进行优化，提高需求满足度。
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