有人问你最暴利的行业是哪一种。

没错，就是美妆行业，近几年彩妆行业高速发展，国外彩妆巨头抢占国内市场

以完美日记为代表的的彩妆国货，巧妙的利用网络营销找准自己的客户群，同时不断利用社交媒体扩大自己的曝光度，最终实现逆袭！

传统老板都在关注的彩妆品牌，3年逆袭成第一

国货崛起，是这两年商界的主旋律。华为、小米、李宁、红双喜、回力、老干妈……都是被人们津津乐道的国货之光。

2020国货消费趋势报告显示：国货商品消费同比增幅较大，在众多品类中国货已成为消费首选。

跟老板们闲聊时，不免聊到这个主题。但让我惊讶的是，这一大帮传统企业的老板竟然都跟我提到了同一个国货品牌——美妆品牌完美日记。

为什么一个美妆国产品牌能引起一群大老爷们的注意？

因为这个美妆国产品牌“战绩”实在太漂亮了！从0起步，到成为国际大牌云集的彩妆行业第一，它只花了3年时间！实现全渠道销售超过30亿！

2016年刚成立便一路蹿红；2018年首次参加双十一，仅用90分钟就突破1亿销售额；2019年618，仅用一个小时就登上天猫彩妆销量第一名，打败国内外大牌；

它究竟是用了什么运营方法，才能有这样逆天的销量？其中的方法很值得传统企业借鉴。

站在巨人肩膀打天下，借力大牌代工厂升级品牌

它一开始就对自己的定位很清晰，产品对标的是国际品牌欧莱雅，但价格则是平价。怎么做的呢？

首先瞄准大牌主力代工厂，一来，因为这些大牌化妆品代工厂长期为大牌供货，生产流程标准化、体系化，可以省去不必要的麻烦；

二来，在产品原材料上，一下与各种小众杂牌区分开了，也为它们后来的品牌格调奠定了基础。

完美日记卖的比雅诗兰黛还好

数据就是生产力，快速迭代打造爆品

一个产品是否能成为爆品，跟两个因素有关：

1. 靠数据选出来的爆品。

完美日记最早是靠小红书起家，目前官方号拥有168万粉丝，全平台笔记数12万➕条，除此之外，抖音、B站/淘宝直播、还有天猫大量销量数据……都这些都为完美日记累积了大量用户数据。

另外，它们还深度研究市场上Z世代的需求、舆情以及其他竞品的数据，以此来选品。

2. 招募驻厂代表驻扎货源地。

有了新产品，自然要找代工厂迅速生产，完美日记为了更好地跟代工厂打配合，特意招募一一大批驻厂代表，公司一有新产品出炉，立马跟代工厂沟通投入生产，迭代也就很快了。

所以你可以看到完美日记的天猫店，一年就有近千个SKU上架。爆品之所以能成为爆品，迭代就得迅速。

把平台作用发挥到极致，用新渠道引爆流量

有人说，完美日记是一个泡在社交媒体的品牌，哪个平台年轻人多，它就在哪里。

1. 小红书

完美日记的第一波流量就来自于小红书，它们先是投了一批二线明星，再是投了拥有一万粉丝以上的小红书达人，最后发动素人自发生产UGC免费内容。

前有明星达人推荐，后有用户口碑，马上引爆小红书。

产品在小红书上的推荐

2. 抖音

不同于小红书的投放策略，2018年完美日记才开始做抖音。

跟常规按照产品类别投广告的做法不同，它没有只把投放目标局限在美妆账号，而是对准18-25岁的女性群体较多的账号。

所以在抖音上，你可以刷到美妆博主在推它的产品，也可以刷到剧情类以及vlog账号的推广，至今已生产成千上万个带货视频。

3. 直播（淘宝直播、天猫直播、小程序直播）

去年双11薇娅利用淘宝直播一战成名，而完美日记也早就瞄上直播这一块肥肉。

它们采用的策略是爆品+低价折扣+KOL带货。

据统计，完美日记直播的场次已超13000，去年双11成交首次破亿，秘诀就在直播。

4. B站

B站，是一个集聚95后、Z世代人群的平台，它在植入广告这一方面可谓煞费苦心，有利用美妆评测/美妆教程推荐，也有结合Up主自身内容深度融入完美日记的产品，让消费者深刻感受产品特点，达到种草的效果。

5. 值得一提的，还有转化率一直不错的信息流广告。

据了解，完美日记已经储存近万条信息流广告素材……

彩妆品牌的部分信息流广告素材

成功企业的配方，新渠道营销

每一个时期产生的新渠道，都会带来一波新品牌的诞生，这已经成为商界共识。

而且最近这些年，新品牌从成立到爆发，时间越来越短，这也已经成为共识。

因为新渠道如同新的土壤，能够长出来适应时代的新物种。

当大家都觉得零售电商已经没有机会与阿里大电商抗衡的时候，移动端跑出来了拼多多。

拼多多的厂家直供C2B模式又跑出了一批新品牌。

C2B模式和B2C模式的区别

令人振奋的是，新品牌利用新渠道做大做强的机会正在变得更容易。

除了国货完美日记，还有上线1年卖出700万只雪糕的国产品牌钟薛高，无论是创始初期抢滩小红书实现规模种草，还是利用天猫大数据反向指导产品优化，或者是借力微信小程序挖掘私域流量池，钟薛高总能在品牌发展的关键节点，找准红利期渠道，推动每一阶段实现快速增长。

那如何才能像完美日记、拼多多、钟薛高等国产品牌一样创造不同行业的奇迹呢？

飞橙教育专家团队一致认为要做到以下几点！

1.一定要全面了解目前全平台的营销新渠道，而不是只局限于展会、百度、微信、SEO等传统渠道。

2.一定要清晰每个渠道的规则，选择适合自己的营销新渠道，而不是费钱费力的全网铺盖。

3.一定要掌握营销新渠道的规则玩法，借鉴行业最新高效玩法。

4.一定要找操盘过全网营销，同样又擅长营销新渠道，有着丰富实操经验的老师分享交流。

如果你看到这里，说明你也很重视自家企业的互联网运营增长发展，想要在2020有所突破，再创业绩新高！

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