我来教你学会这4种方法(做项目和产品创新就简单多了)

学会这4种方法(做项目和产品创新就简单多了)

大家好,欢迎来到第一桶金学派,学习如何找到优质的赚钱项目系列课程。

本堂课是系列课第七节,项目机会挖掘之核心创新法。

本堂课的课程目标,是帮助大家,学会如何通过创新的方式去发现项目机会。

生活中有太多的不方便和不如意,其实这些都是需要我们去创新改进的,而通过我们的创新改进,我们是可以得到一些新的项目机会的。那么本堂课,我会从四个角度来讲,如何通过创新的方式去挖掘项目机会。第一个呢,是功能组合创新。第二个是模式创新。第三个是技术创新。第四个场景创新。

那么,从功能组合创新方面来讲。其实很简单,就是我们把一些相通的,不同产品的一些功能,叠加结合得到具有新功能的产品。

我举几个简单的例子啊,比如说前段时间我在市场上面,看到这种马桶啊,他可以唱歌、玩游戏,就音响加马桶叫做音乐马桶。然后还有智能手机加马桶,叫游戏马桶。然后还有一种啊,叫男性的内裤,加上性保健,那叫做性保健内裤。然后也有女性内裤,女性内裤加上减肥的,叫做减肥内裤。然后也有女性内裤,加上保健的,女性保健内裤。还有女性清洁内裤,女性杀菌内裤啊等等。

然后同样的,我们喝茶,有减肥茶。然后还有茶加丰胸的,丰胸茶。然后还有茶加美颜的美颜茶。其实这些都是一种功能叠加的创新,功能组合的创新。而我们先不说他本身有没有这个,减肥或者丰胸的功能,但是我们知道,至少我们从产品的概念上面是对他进行创新的。我不仅可以丰胸,甚至说我喝茶还可以治病是吧。我们男生喝茶可以壮阳,对我们男性的性健康是有好处的。甚至又说我喝茶去治疗癌症,治病等等。

这种方式,实际上都是一种功能的组合创新。其实这种应用的领域非常非常多啊。比如说我们有那个座椅、坐的凳子,然后加上按摩就变成了按摩椅。其实市场上面的这种例子是很多的,市面上很多产品它都会用到这一种手法,这是种比较常用的创新的方式。那么第二种就是模式创新,模式创新的话主要有三种啊,第一个是营销模式创新,第二个是盈利模式创新,第三个是去中间环节创新。

那我们先讲营销模式创新。我们有一些创新的,具备更好效果的营销模式呢,其实他往往都能引起一些新项目的诞生。在两三年以前吧,有一个三级分销特别火,最开始的时候有个叫小黑裙的项目,当初他就是用这种三级分销的模式,然后还卖了很多裙子出去,通过这种模式卖了很多钱。然后后面呢,有很多人借鉴它这种三级分销的模式,应用到其他的产品放进去,也同样取得了很好的效果,实际上这就是一种营销模式的创新。

往往这种营销模式的创新,他都可以进行平移的。比如说你现在卖裙子是用三级分销卖的好,那同样的,我用你这个三级分销,去卖袜子,那是不是也可以卖到好。我去卖内裤是不是也可以卖的好啊。它具备这种平移的特性。

同样的,也是最近两年的时间,出来了一个微信裂变引流的这种营销模式。它的营销模式具体操作是,首先我们设计一个有价值,具备吸引力的一种广告发出去,裂变海报发出去之后,就能够在微信里面就能够吸引到一波人能够加进来,加进来之后他拿了你的广告在装,他加了你,想要了,得到你这个有价值的物品的时候,我们就需要让他去转发,然后它转发出去之后,就能够吸引更多的人进来,同样反复操作这个流程,这就能够产生一种,裂变的效果。我们就是投向一个池子,然后最终覆盖很大的范围,这种营销模式呢,大大的降低了我们这个引流的成本,大大降低了我们获取意向客户的成本,所以说呢,最近这个模式有很多人在用啊,用的很好,也取得了很多的项目。

同样的,最近一两年火起来的叫社群营销。就比如说通过大家的,也是主要是通过一些微信群啊、QQ群,通过这种社群,然后把那个社群里面,找到这个社群里面有影响力的人,然后让他来给我们做营销,这种营销方式,也很好。也是这几种营销方式呢,其实在某种程度上面,是带来了很多新项目的创新。

目前有一个比较火的一些社区电商、社区团购,叫什么每日一淘,这种类似的产品,他们都是社群营销来流传的。那么我们在做营销模式创新的时候,往往会通过一些渠道的创新。比如我们建立新的营销渠道,然后我们建立新的获客方式,能够大大降低获客成本的这种方式啊,能做进行一些转化提升的一些创新,能通过这些角度去进行营销模式的创新,无非不就是有更好的效果,更低的成本。

那么,从盈利模式角度来讲啊,我们更容易获得客户的定价模式,或者说更容易激发群体的利益分配模式,那么这种盈利模式的创新,其实也会带来很好的一些效果。比如说有名的就是互联网里面的免费模式。比如说360杀毒,360杀毒就是当初靠免费,把瑞星他们给干趴下的。

那同样的,还有一个合伙人模式。目前大家常常用到的,包括那些公司里面的那个合伙人模式。大家通过更具激励性的利益分配模式,重新激发整个系统的能动性,这种盈利模式上面的创新。除了这个,还有目前这个共享经济模式。比如说充电宝,你平常要去买一个充电宝,要一百块钱或者几十块钱,但现在你出去,你平常用的时候,你只要扫码支付一块钱、两块钱你就可以用。

那这个实际上,已经是一种更容易顾客定价模式。那可能你说我到外面去,现在如果说我没电了,你让我买一个充电宝,要几十块钱,我可能不会买了,不是特别急的情况下。这个时候你说,我只要花一块钱租一个充电宝,我充一下电,让我随便用的,所以说这是盈利模式的创新。

一般来说,盈利模式的创新都是通过利益分配创新或者定价的创新,或者是增值收费的这种创新上面去做这个盈利模式的创新。说实话,这个中间环节的创新,我们通过调解这个中间环节去降低成本增加效果,然后从而达成新的项目。

比如说社群的这个分销销售,其实就是我们前面讲的那个,像是每日一淘,这种社群电商。他们就是这种类似的啊,说白了就是,以前你要去商店里面,或者去生鲜市场里面去买,现在你不需要,你只要在网络上面下个单,就立马有人送货上门啦,这叫做社群生鲜销售。

我们还有像五八到家,也是一样的。也在那上面下单啊,就你想美甲也好、剪头发也好、还是你自己去洗脚按摩也好,都会有人上门服务。在那个上面直接下单,至少站在用户的角度来讲,它减少了很多中间环节。

然后同样的,还有现在的无人零售是吧,你都不用服务员了,都不用那个收银员,也是减少了这个中间环节。其实我们去中间环节的这种创新呢,大多数都是通过将一些非标的,就是非标准化的一些过程进行标准化,然后通过把人工成本机器化,把一些资料集合到一起的那种,更多的模式来做这种去中间环节创新。包括现在的二手车平台,其实也是。有一个软件叫瓜子二手车,减少中介不让中介去赚这个钱啊,说是这么说啊,当然这个平台,其实他本身就是个中介。但是从表面上来讲,它实际上是减少了中间环节的,用户可以直接通过这个软件,直接联系卖家,直接进行沟通。

然后我们接着讲技术创新的这个创新方向。往往我们通过研发新的技术,去解决现有技术无法达到的目标,那么是能够带来新的项目机会的。比如说更高效的技术创新。我这里举个比较简单的比方,就说高铁跟火车,高铁的速度比火车要快很多,所以说现在坐高铁的人是很多的,坐火车的人就很少了。

那么同样的,更低成本。像这个智能AI电话销售。目前的话,是有很多公司是做电话销售的,但是都是靠人工去打电话。人工打电话的话呢,说的很慢,一天打一百多个、两百个就已经很厉害了,但是直接用机器打,他可以24小时打电话。当然了,24小时不太可能,因为有些人他晚上也能睡着了,客户已经睡觉了,你就没必要打。

但是智能AI打电话,至少我不用上厕所是吧,我不用午休,这是能够更低成本的。一个人可能要几千块钱一个月,但是我们都用智能电话销售,它能够大大的降低成本。同样的,效率也大大的提高。智能AI的话,像这种它一天可以达到500到600通电话,但是比普通的业务员去打,那就高两到三倍了。

所以说我们有更好的体验,就通过技术去做更好的平台产品。比如说我们现在做这些各大手机厂商,就是你的手机运行速度更快,这手机更薄,这手机更好看。是吧,然后还有我们像一些去餐厅吃饭,菜的味道更好,然后这个餐厅让你吃起来更舒适。实际上这都是要通过一些技术的手段去进行创新的。

除此之外呢,还有更安全、更低的出错率。比如说一些{!– PGC_COLUMN –}

工厂里面,甚至是说我们出行的方面,我们出行更安全。这些东西呢,实际上都是需要用到技术的这种创新的。然后还会有一些未知领域,从不可能到可能的。典型的就是,以前我们人是不可能飞起来的是不是,那么现在的航天、航空,包括一些其他的一些技术,甚至是个人就可以通过建筑,一些设备也可以飞起来的,这样的一些技术。从不可能到可能,然后会诞生很多新的项目机会。

除了这个,我们还有个场景创新。这是我们通过对某些特定场景的用户的需求进行改良和优化,通过这些改良和优化的时候,我们就可以得到新的产品,得到新的市场机会。那么,我们在这里看啊,场景应用创新的话,比如说共享按摩椅,其实按摩椅以前就有了,但是从来没有人想到说要把这按摩仪放到这一个商场啊、机场啊,放到这些地方,然后多少钱一次,这样子去利用它。包括现在有什么共享纸巾机之类的这些产品,这事实上是种场景应用程序。当然啦,在这个场景应用创新的时候,他同时也用到一些技术创新的手段,还有一些其他,包括营销模式、盈利模式上面的创新,但是他是一种从场景出发的这种模式。

然后像摩拜单车,这是我们现在大家很多人都骑过的哦。像这种共享单车,也是属于一种场景的创新。原来大家出行都是打车或者是坐的士之类的,现在直接有个单车放在那里,让你免费用,在这样一个具体的场景里面去解决你们这个具体的问题,提供了新的产品。还有像私人影院也是一种场景的创新。平常我们看电影都是去电影院或者自己在家里,现在我们做一个私人影院,几个人一起看,然后它的光影效果也比你在家里看好。不管是他的私密性啊,各种感受都比在电影院又会更好一些,这就是私人影院。

完了之后,还有一个在线抓娃娃机。你们平常都是在线下抓娃娃是吧,现在我把它搬到线上来,也是一种场景的创新。然后完了之后还有个社区的团购,像最近也是最近很火的,像刚刚前面讲的那个每日一淘,它可能就是属于这种社区的团购。以前你们买东西都是自己出去买,现在我们大家拉一个一个社区,找一个团长,拉一个群,大家都在群里问,你们需要买什么东西,团长组织你们,我们一起来团购,又能够得到更低的价格,也减少了一些中间环节,通过这样的一些方式去做创新。

那么总的来讲,就是我们通过创新去找新的项目机会的,一定要善于发现生活中的一些问题,你才能够做得到。用这种方式的话,你去通过创新的这种方式去找项目,它实际上有一定的难度的,往往需要结合多种创新方式,也需要我们去大胆质疑,大胆的假设,但是呢,也需要我们小心的求证,才能够去做好。如果说你没有大胆的质疑,大胆的假设,那失败的可能性就会很高,而且,代价也很大。

所以我们在做这个的时候,我们是大胆质疑,大胆的假设,小心的求证这么一个过程。通过这样的话呢,实际上我们经常去善于发现这种生活机会,我们经常去锻炼一种创新的能力和发现问题的眼光,创新的能力,慢慢的你也会发现你的创新能力得到一个大的提高。

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