我来分享360品牌推广怎么做的。

360品牌推广怎么做的？（从推广到“智慧商业”的跨越）

放眼2019年，技术驱动下的数字营销行业正在发生一些微妙变化。
前段时间，科特勒在中国的一个演讲中提到一个全新观点——营销革命4.0，在4.0阶段企业需要找到消费者的消费旅程“触点”，并进行有效的市场营销工作，才能让消费者购买你的产品。纵观互联网历程，从PC互联到移动互联网，再到未来的万物联网时代，消费者的“触点”在不断变化，营销方式必须随之迭代。

12月2日，360商业化品牌由“360推广”升级为“360智慧商业”，以帮助企业更好的实现增长，同时推出全新品牌口号“无止境 共生长”。从营销推广平台升级定位为全场景智能商业服务平台，业务将由智能营销扩展为智能营销+企业服务+创新平台（360小程序、小游戏）三大部分，360这样的动作寓意何为？
Morketing了解到这是360商业化的第三次迭代，从“好搜热链”到“360推广”再到今天的“360智慧商业”，这也预示着数字营销行业正在发生潜移默化的变化。

从PC到移动，数字营销场景还在变化

从2009年-2019年，这十年间，用户的注意力发生了极大的转移，从PC端到移动端，再到以5G为基础的全场景营销时代。在PC端时代，企业的线上营销主要是线下环节的补充，采取的方式也是投放搜索广告为主，因为搜索入口几乎是人们获取信息的主要渠道。

360此时也非常准的踩住了PC端时代风口，将杀毒软件全民免费，一夜之间成为PC端霸主。不仅如此，360宣布进军搜索行业，借助PC端强大的用户基础，取得了不错的成绩。来自2012年的数据显示，360基于PC的产品和服务的月度活跃用户总人数为4.25亿人，用户渗透率高达94%。360导航月活约5亿量级，这个量级对广告主来说是PC端的“宝藏”。

在很长的一段时间内，360商业化一直是以“好搜热链”的品牌来帮助企业营销的。随着智能手机的不断普及，全社会的注意力开始向移动端迁移，用户的行为也开始越来越分散。

此时，数字营销的场景开始逐渐的精确到个人，而不是屏幕前的人，这个“人”的场景可以是任何地方、任何场景之下，此刻的数字营销主要是找到正确的人投放正确的素材广告。

2016年3月份，360商业化的品牌也随之变更为“360推广”，喊出“懂你，更懂营销“，意为以用户为中心的市场推广。此时360商业化也从PC搜索产品为主的产品格局，升级为覆盖PC移动双端，囊括搜索、优品展示、信息流三大广告类型的综合型营销推广平台。

前两次消费者注意力的转移，带来数字营销的迭代，如今360商业化第三次“越过山丘”，也预示着数字营销将再进化一步。

营销进入3.0阶段，如何做到“智慧增长”？

进入2019年，虽然移动端营销尚处于主流地位，但是整个移动端的营销环境正在变得艰难，用户每天接受的信息越来越过载，行为越来越碎片，如何将品牌信息有效地传递给用户，成为当前数字营销难题。
360集团高级副总裁杨炯纬表示：“营销正在向3.0阶段跃进，2.0时代是基于PC、移动互联网发展，效果类广告崛起，营销更加关注精准互动，随着AI、5G、云计算等技术发展，营销将进入‘智慧伴随’的3.0时代。”
此刻，营销的概念和边界正在不断模糊化，营销可能和销售、运营、产品等环节结合在一起，形成新的增长飞轮，也就是说营销不单单只是一面，而是多面的结合体，它需要关注市场的各个方面，以此实现“智慧增长”。
360商业化的第三次跃进，重点放在智能营销+企业服务+创新平台三个方面。
它们是怎样构勒出360的商业化路径的呢？
1 、智能营销需要更关注“场景化”
智能营销时代不再是“盲人摸象”，效果变得一切可见，大部分企业还是处于”流量思维”，在流量思维之下，认为有流量的地方就有效果，只要广告被推送到用户侧，营销效果自然产生。如今用户不再是单向的信息接受者，而是信息的生产者、传播者，这一系列的动作完成，场景因素尤为重要，合适的场景接受合适的信息。
这次360商业化的进化，重点突出在PC+移动的重要场景。3月份的时候，360的内容平台——快资讯启用全新slogan：“快资讯，随时随地看资讯。”
据了解，快资讯是由360公司开发的一款无固定终端资讯分发平台，基于包括搜索在内的360全网用户大数据，每日为用户推荐资讯内容。截止2018年底,快资讯已实现日均分发130亿,成为中国一线信息流资讯平台,以及第一大PC信息流平台。

用户看资讯的场景正在变化，绝大多数人已经不再专门上资讯APP去阅读，而是随时随地在各种场景下的特定APP中阅读。
快资讯是在“懂你”的基础上更加关注用户的使用场景， 360导航、360浏览器、360搜索等覆盖工作场景；360手机浏览器覆盖通勤场景；360安全卫士、360手机卫士覆盖安全场景；影视大全、360手机助手、360娱乐等覆盖生活场景，快资讯等于是打通了从PC端到移动的各类使用场景。
此外，360还在布局智能硬件，包括路由器、智能手表、智能监控等设备，未来营销可能实现IoT场景下的延伸。
2 、跳出“流量思维”，服务企业全生命周期
未来营销绝不仅是广告投放的精准，亦或仅是场景化营销，需要跳出“流量思维”关注企业的全生命周期。
纵观企业生长周期，都会经历初创期、成长期、成熟期。在初创期的企业更加关注如何在残酷的市场竞争下活下来，这时候需要了解行业趋势和竞品动态，不断的寻找新兴流量洼地，实现关注营销和渠道搭建，实现效益的最大化。当企业经历到成长期的时候，需要更加关注产品、服务、运营的互联网化改造，从而全面优化企业流程，实现效率的提升。
特别是中小企业在成长过程中，常常面临着管理、资金等诸多方面的问题。360商业化的第三次迭代，更加关注企业服务市场，推出瞭望台、企业贷、商学院等产品。
Morketing了解到瞭望台，顾名思义它是一款企业服务软件，基于360大数据的分析，帮助企业经营者了解到行业最新趋势和竞争对手动态，辅助企业进行决策、开展营销。

在资金方面，360推出企业贷，评估企业经营状况以降低融资难度，此外，还通过商学院产品提供财税制度、会计制度、经营管理等多维度企业培训内容。

3、未来小程序是“智慧伴随”的新形态

在成熟阶段的企业往往会陷入增长乏力的漩涡，此刻最重要的事，便落到寻找全新的增长方式上。小程序是当前最火热的“增长模型”，依托于 “无需安装，即用即走”的属性，企业下一轮增长点纷纷押注小程序。

根据艾媒咨询数据显示，2017年中国小程序数量规模为58万个，2019年中国小程序数量预计超650万个，到2020年预计将超1400万个。小程序行业逐渐走向成熟，此刻，360入局小程序是出于什么样的考虑？

进入万物互联时代，用户需要的不是某一块屏幕，而是当前场景下最为我所用的屏幕，不同于其他竞品，360小程序的主舞台被设置在PC端，拓展全场景成为360小程序的使命。

一方面，“即点即用”的特点决定了小程序在使用上的便利性和高效性，“轻量级、强交互”使其能够在任何一个平台、屏幕上生长；另一方面，“全场景、云同步”的特质则决定了小程序具有实现连接屏幕、终端，适配多种场景的能力，足以为用户带来更好的产品体验。
杨炯纬认为，小程序将成为万物互联时代各类智能屏幕搭载的最佳形态，将会成为企业与消费者连接交付、智慧伴随的新模式。

这个观点与科特勒的观点不谋而合，现代企业需要在消费旅程中击中消费触点，小程序成为最佳选择，它可以缩短消费者的消费旅程，品牌对于用户的触达和转化，小程序潜力优势最大。

总结

从2012年，360“点睛平台”上线，宣告360商业化的起步，再到2019年，360商业化完成第三次“越过山丘”，从智能营销+企业服务+创新平台三个方面进行升级迭代。

360商业化身处数字营销行业，可以最先感知行业的变化，并作出自身业务的调整。数字营销正在往全场景、智慧营销方向迭代，360商业化立足智能营销，不断探索和搭建更广阔的商业服务生态，在这个蓝图里，每一个企业都是生态的建设者，它们需要“阳光”，汲取养分，在生态中360以流量优势、渠道优势、技术优势、平台优势，帮助个体和组织达到智慧增长。