我来分享做社群营销需要这两个100%。

信息发布——百度排名——网店卖货——微商卖货——社群营销。

前面三个为PC时代互联网营销的方式，是在流量思维基础上的产物，

随着流量成的快速增长，很多原来通过流量思维模式的营销方式开始变的不赚钱了。

2012年随着移动互联网的崛起，微商开始腾飞，造就很多富翁，但是微商红利期一过，招商和卖货都变难了。当然，互联网在每个时代有核心的方法，先知先觉的人能抓住机会，后知后觉的人只有回忆机会。社群营销就是当下及未来最重要的营销方式。

1、很多人疑惑，为什么微信朋友圈效果越来越差？

2、好友越来越多，曝光率下降。

3、内容千篇一律，没有新鲜感。

4、以前刷屏太多，已经被人屏蔽掉了。

这些原因导致了我们发朋友圈效果越来越差，效果越差就越频繁的发，越发越没有效果，陷入一个恶性循环。90%以上的经营者，只会发朋友圈，其他的写软文，玩社群，玩自媒体一概不会，就算去做，也把握不住正确的方式。微信的价值不言而喻，因为中国有10亿人每天都在用微信，微信是我们打开率最高的软件。我们的客户和目标用户都在微信上。

但是微信就像大海一样的博大，而我们就像徒手抓鱼的人，想去在大海里抓鱼，是很困难的。所以聪明的人，就学会圈人社群营销价值，社群，就像我们的鱼塘一样，把大海里的鱼，圈到自己的鱼塘，变成自己的资源。

很多人对于社群营销的理解是错误的——

他们认为：把人硬拉到群里，开始发红包，讲一堆理念，宣传自己的产品。就是做社群。正因为这样的做法，所以100%失败，失败后，还说社群营销不行。不是方向不对，而是我们的方法不对，我以前也是这样来做的。自从我接触社群营销后，我才知道社群应该怎么干。

社群营销的正确的方式是：

首先是主动吸引，用海报，有文案去吸引人主动扫码进群，绝对不是硬拉，硬拉是最大的错误，因为硬拉的人，他从第一时间在内心开始抵制你。无论你说什么，做什么，他们都是排斥的，觉得你有目的。

1、只有他们主动扫码进群，是因为价值而吸引。

2、扫码进群的人社群营销价值，你要给予他们足够的价值，而不是群里乱成一锅粥。或者没有内容，或者放鸽子。这些都是不是社群营销的正确方式。

3、经过社群内的价值塑造，和大家对于内容，福利的认知，会慢慢建立信任。

4、你在设计出超值的产品销售文案，让大家确信价值大于价格的时候，他就会愿意买单。

5、当他买单以后，愿意学习通过社群营销来销售商品，因为他亲眼见证了社群成交的过程。你输出产品的同时，也输出方法，或者形成社群联盟。

大家会有一个问题：人为什么主动扫码进群？

能够吸引人的社群有以下特征：

1有知识 2有福利 3有交流。

以上的社群才能够让人驻足和足够的兴趣。当你的社群具备这样的特点的时候，就可以了。

社群营销的优点是什么？我们通过1年多的实战经验总结出来几点告诉大家：

1、社群可以低成本引流，社群里的曝光率高。

2、社群营销成交转化率高。

3、社群里能够建立信任和用户情感链接。

4、社群可裂变复制，规模化。

社群低成本引流的价值，在社群里说的话，远远比刷朋友，比写公众号的浏览率高多了，只花了不到10分之1的费用，就实现同样的效果。

现在电商的成交率大家在2%左右，微信公众号卖货的转化率更低，而社群的成交一般都在20%以上。这个就是社群的价值。社群营销具有更多的时间和粉丝沟通，建立顾客社群，可以和顾客打成一片，形成情感链接。