分享跨界营销是什么。

跨界营销是什么？

网上的专业术语解释太复杂，简单用人话说就是——

“界”可以是指不同的行业，不同的产品，或者不同的消费者群体。

“跨界营销”，就是这些原本属于不同领域的、不存在竞争关系的公司进行合作，联合推广。

举个简单的例子：

安踏是一款针对年轻人的运动鞋，可口可乐的是一款年轻人爱喝的饮料。它们的合作，就是跨了不同的“产品”和“行业”这一界限，因为这两个品牌经营的是不同领域的产品，所以并不存在竞争关系，而二者的消费者群体又都属于同一类型的人，那么通过跨界合作，可以将彼此的用户群都扩大，带动增长。

今年5月5日，安踏与可口可乐就合作推出了“氢跑鞋” ，一双氢跑鞋的重量相当于一包薯片。在5月9日北京三里屯安踏线下发售时，仅用了20分钟就全部售完。

为什么要用跨界营销策略？

因为流量的获取越来越难了，而跨界营销可以帮助不同企业之间进行“流量共享”，简单说就是，咱俩因为不存在竞争关系，一起搞事情，可能会有很好的噱头和舆论关注，或者交换一下彼此间的客户，买过你的产品的客户也可以来买我的产品，一起双赢！

划重点了！如何策划一场跨界营销？

下面讲讲跨界需要注意的问题，就以爱玩跨界的喜茶作为案例。

跨界第一步：挑选合作伙伴

很多品牌在起步之初，如果有一个大的品牌主动找他们想办一些活动，大多都会直接接受。但喜茶会关注举办的每场活动能给自己品牌带来多少成长，所以喜茶对跨界合作的品牌的筛选是非常挑剔的，不会接受所有主动要求跨界合作的品牌。

喜茶会很看重跨界合作品牌的内核是否与喜茶相一致，并且很看重对方品牌能否和喜茶平等合作，如果感觉对方的IP太大会把喜茶的品牌淹没，可能喜茶就会成为对方的一个分发渠道，这种合作也是拒绝的。同时，喜茶也会主动去寻找一些品牌进行跨界合作，比如和百雀羚的合作。

所以，现在喜茶已经创立6年多了，但2018年也只做了十几个大型跨境合作，平均每月一个，这个合作频率比其他初创品牌要低很多。不过每一次喜茶的跨界活动都会产生很大的反响，基本每次活动的微信文章阅读量都是40万+。能让每次跨界活动都产生这么好的效果，其中很重要的原因就是喜茶都会选择与自己品牌内核一致的合作方，例如Nike、百雀羚等品牌，追求创意、趣味性和设计感。

强调设计和创意，注重客户体验

喜茶的流量型跨界营销，追求的是极致的创意设计和灵感。从产品包装到线下每家门店的设计，从图案设计到文案写作，都在诠释灵感与禅意。甚至喜茶引领了整个茶饮行业门店装修的潮流。

喜茶的跨界营销活动并不追求销量结果，而是希望通过不同的层面让更多人了解喜茶品牌的初心，让他们了解喜茶可以带给他们一个怎样的世界，一种怎样的体验。而不是直接让消费者来购买新出的产品。以前的很多广告都过于注重最后的销量，比如在产品上印二维码，让客户扫码购买，这种方式会让消费者感受到很强的功利性。而喜茶现在还处于构建品牌力的阶段，所以希望给用户提供最有趣、有创意的活动。

所以喜茶在设计跨界活动合作的时候，也不会和合作品牌方强调这次合作可以帮他们带来多少销量，而是强调这次活动可以给消费者带来有趣的体验，正因为有这样的初心才让合作不那么功利，后期的合作口碑也都非常好，合作方也很满意。

针对不同的消费者展示品牌形象

消费者需要新鲜感，所以喜茶也不断地在产品和品牌方面为消费者带来惊喜。喜茶在不断尝试和不同品牌进行跨界合作，每一次跨界做的周边和呈现内容都是不一样的。喜茶希望每一次活动能够让消费者看到喜茶的不同面，给大家带来不一样的灵感和新的体验。

喜茶品牌的关键词是酷、灵感、禅意、设计及年轻化，喜茶在与不同的品牌合作时候，会结合品牌的调性与喜茶的契合点来完成。比如喜茶和Nike合作，面向时尚的年轻群体，展现的形象是比较酷的先锋潮流；而和小黄鸭合作，主要群体就会是可爱的女生，打造可爱、梦幻的感觉。

喜茶会通过大量的数据，去研究消费者的消费心理和行为，再将这些研究结果匹配到相关活动。比如在一个区域内，通过分析不同收入用户的不同行为，可以帮助他们判断接下来产品和跨界营销的走向。

产品力还是任何营销活动的核心

在做跨界营销之前，要问自己三个问题：跨界营销活动做了以后是否上了微信公众号的头条？发布出去以后，除了本公司的人，其他人是否愿意转发？这个互动能否带来数据的增长，比如用户量、订单量。如果这三个问题中有两个都不能被满足，就要重新考虑这次跨界营销活动是否值得去做。

跨界营销最重要的就是要有趣、有用、有亮点。「其实跨界营销并没有固定的思维，可能会有一些方法，但不一定适合所有公司。所以很多公司不用着急去做很多的跨界营销活动，公司自己的产品、业务才是最好的营销力，需要修炼内功，把产品功能做到最好。把自己打造成一个大IP比借力IP更加重要。」