分享如何做场景化营销。

我们现在卖产品，更多的是卖用户体验，那么什么是用户体验，用户体验就是用户在接触你的所有触点中综合起来的感受。

我们既然以用户体验为核心，那么我们在进行广告营销的时候就必须更加注重消费者体验。那么我们在做广告营销的的时候，怎么塑造消费者场

首先，我们必须明白一点，我们所做的一切营销活动都是对消费者行为进行一系列的猜测。现在，我们只是把猜测具象化。比如现在消费者在那些场景里面？是购买场景、使用场景、工作场景还是生活场景，在这个场景中会发生什么问题？我们有什么机会？然后然后我们在进行设计，推广。

我们总结成公示就是什么用户 + 什么时间 + 什么地点 +什么行为=什么问题

那么我们好久可以根据这个公式进行推导。

1、什么场景，会出现哪些问题

2、这些问题，我们如何解决

3、这个问题，消费者如何参与

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在特定场景中会出现哪些问题。

痛点永远只会在场景中出现，只有在吃火锅的时候才会怕上火，我要吃拉面我怕啥上火？

比如在看美剧的时候，发现听不懂英语，需要看字幕，这时候才会发现英文如此重要。

我们的很多需求其实都是没有被激发出来，因为我们不在那个场景中，并不需要某些服务。

就好像滴滴出行发现，在乘车高峰期不好打车，这个时候增加了为师傅发红包的操作按钮，对于有急事或不愿等待的顾客就可以通过加发红包来提前约到车。但是如果用户不是特别急着打车，其实这个功能并不会被使用。

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这个场景下的痛点是什么？如何解决？

我们的广告常常是在用户做其他事情的时候出现营销怎么做，可能用户在浏览视频，看新闻，刷朋友圈，这时候乱入一个广告，很容易就让人反感。这时候，我们就需要根据用户场景，对用户进行精准的推送，戳中用户痛点

我在看剧的时候，英孚就经常给我推送这样的广告。这就让我看剧看出了负罪感，分分钟想去学英语

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在场景之中，考虑消费者参与

在场景中解决用户痛点的时候，需要降低用户的参与难度，才能提高用户参与率，你的活动细则，洋洋洒洒两千字。活动步骤十几行，即使我对你再有兴趣，我也不好参与你的活动。比如英孚给我推送的广告：

它突出每天5分钟学习英语，降低了我的参与条件。会让我更加想加入这个活动。这就是在特定场景下让客户参与的很好案例，他不需要用户花大量的时间去看活动规则，简单参与，让顾客觉得成本很小。

再比如前段时间很火的价格挑战门，穿过不同的门享受不同的折扣，身材就是优惠特权。这些场景就是娱乐化，好玩有趣，会引发自动传播。

我们再看看很多品牌是如何利用场景传播来引导消费选择的。

场景：知识分子各种工作场景。场景传播：经常用脑，常喝六个核桃。——六个核桃。场景：吃火锅、烧烤、熬夜。场景传播：怕上火营销怎么做，喝王老吉。——王老吉。场景：早晨睡懒觉，没时间吃早餐。场景传播：早上来一瓶，精神一上午。——营养快线。场景：开车累了困了。场景传播：来一罐东鹏特饮。——东鹏特饮。场景：小饿小困。场景传播：来杯香飘飘奶茶。——香飘飘。

用户场景的底层逻辑是用户思维，即站在用户的角度上来考虑问题，替用户设计解决方案，给予新奇有趣的体验。促进对产品的选择、对品牌的好感。

具备场景思维，积极构建场景，在营销的时候就能活动更好的效果。