我来教你教育界 “李佳琦”：引流课程的8个转化技巧。

有这么一家教育公司，转型一年成功赴美上市，还成为继新东方、好未来之后的第三家大规模盈利的公司，业界哗然。

这个神话的主人公叫「跟谁学」，这下不仅学生跟他学，在线教育的大小公司们也坐不住了，纷纷想学习他的盈利秘籍。

据说它的获客成本只有对手的 1/3，老师既教学又销售，卖起课来特拼命，从晚上 8 点到半夜 12 点在线直播，不卖完绝不下线……

在强烈的好奇心驱使下，我赶紧报了个课，来挖一挖平台背后都有哪些运营套路和转化技巧。

实际上，目前上市的在线教育公司是普遍亏损的，从上半年财报来看，仅有跟谁学盈利，超过了新东方在线，营收增速也最快。

这样的成就，离不开平台的两大运营策略。

1）低成本引流，多次转化精准获客

在流量获取上，跟谁学可以说是业界的标杆，获客成本低，用户还精准。

首先，他们自家旗下就拥有近百个公众号来收集流量，通过文章将目标用户导入社群，让他们体验到免费公开课，进而促成正课转化。

比如说他们的官方公众号「跟谁学」，周更的频率，一更就是八九条。

乍一看我还以为关注错了，怎么上到诵读比赛、下到女星不老，什么信息都有？

比如说头条的团中央活动，是一个“诵读课”的软文；带娃考证、薪资过万的文章是会计证、教师资格证的推广；女星不老、健康辣妈居然是卖瑜伽课的！

总之，每条都能引流，都在卖课，并且课程全都免费。这些软文和视频，通常会让你在报名参加课程的时候，引导你加一个助教老师的微信。

在开课前，会引导你进入学员微信群，助教老师会在群里放公开课的直播链接，配合讲师做进一步的转化。

2）主营大班直播，老师既教学又销售

除了大规模引流之外，跟谁学为了省钱，什么事儿都能做出来。他们主打「大班直播课」来降低成本，更绝的是老师都有几把刷子，能边教学边销售，据说这些老师靠卖课可以做到年薪百万。

加上「双师模式」，一个班至少有一位主讲老师和一位辅导老师。主讲老师负责讲授内容，辅导老师负责维护教学运营，两位老师都能卖课。

主讲老师授课同时也引导转化；辅导老师忙前忙后跟用户建立信任，挖掘用户心理，精细化运营，最终带来好的转化。

这样一来，从全平台的多渠道引流，转化到名师的公开课，再用好的内容和服务留住用户，跟谁学就这样保持着长期的利润增长。

这些模式还只是基本策略，强就强在公开课老师，从晚上 8 点卖课到半夜 12 点的直播引流课背后的 8 大转化技巧。

从 8 点到 12 点的直播课程中，老师除了卖命讲课之外，里面还藏着很多转化技巧。为了方便大家能快速 get 到引流课程的转化精髓，我看了近 10 场直播课，总结出了引流课程的 8 大转化技巧。

1）开头给出承诺，激励用户

在直播开始前，授课老师播放暖场音乐，和学员拉近距离（学员基本上都处于小学到初中的年龄段），并嘱咐学员和家长一起听课，承诺坚持听完课程，完成作业，就可以获得一份小奖品。

课程开始前给用户承诺学完之后会有奖品，一方面可以让用户有获得感，更愿意参与课程的学习和互动；另一方面可以激励用户把课程听到最后，拉长转化用户的时间。

2）营造理想场景，吸引用户

授课老师紧接着播放了一段《最强大脑》的片段，片段讲述的是一个 7 岁小男孩记忆力挑战成功的故事。

这个故事成功吸引了学员们的注意力，大家都带着好奇心来听接下来的课程。同时这个小片段还给学员营造了一个理想的场景，让学员有一种，学了课程也能变成和视频片段中的主人公一样，拥有超强记忆力的错觉。

当我们在做转化的时候，要思考如何在开篇的第一场景（文章的第一句话）就抓住用户的眼球，与用户产生关联，营造他们很向往的场景（俗称画大饼）。这样一来，用户才有兴趣阅读接下来的内容。

3）讲师技能展示，增强用户信任感

开场抓住用户注意力之后，需要和用户增强信任，给足用户安全感。

「跟谁学」的老师是怎么做的呢？他为了拉近和学员的距离，不断展示自己，用各种方式证明自己很厉害。

比如展示他的个人履历，再比如现场顺背、倒背、抽背三字经。潜台词是：

如果你跟我学引流技巧，你也可以有这样的记忆力……

这里的关键点在于，在给用户制造理想场景之后，表明你有这个实力帮助他们实现。

4）互动测试，帮用户发现问题

互动测试是商家们常用的一种转化方式。通过互动测试，商家可以进一步拉近和用户距离，同时帮助用户发现他们自身问题。

比如，授课老师会带着学员做互动测试小游戏。在游戏开始前并把测试的目的告诉学员。这招在吸引学员注意力的同时，还可以打消他们的疑虑。

值得一提的是，这个互动测试小游戏很简单，门槛低，人人都能参与。

游戏主要的玩法就是主要玩法就是，让学员在规定时间内看一串数字，然后迅速记忆（总共有 5 组数字引流技巧，每组数字都会比前一组更长）。

在游戏过程中，老师会不断地和学员做互动，做正向激励。比如让学员想象自己的大脑是个照相机，把所有需要记忆的东西都能以画面的形式呈现在脑子里，然后引导学员在规定的时间里，说出记忆的数字。