如果买糖果的人只将目光对准小孩，那么肯定是狭隘的。少年、青年、老年人，谁还没有个想吃糖的时候呢?就算自己不吃，还会买给孩子呀。因此，中小企业在做宣传时，宣传对象除了已知群体，未知群体也要涉及，只是轻重有所偏差而已。只有当公司发展至妇孺皆知，才算是影响初步覆盖客户。投放阅读量高的媒体，能使行业外人员也了解该公司，加大影响范围。同时，阅读量越高的媒体，其自传播能力越强，花一倍的钱，换两倍甚至更多的回报，谁不乐意呢?
4.精准投放公众号
公众号与一般的媒体雷同，却又有本质不同，最大的区别便是微信使用范围广泛，且时刻在线。对绝大多数人来说，微博、头条、搜狐等APP不一定每天都打开，不一定一天打开很多次，但是微信一定是每天开，而且反复开。精准投放在公众号上的软文，基本上都会被客户看见，即使今天没看见，明天闲来无事，也会点进订阅号翻翻。而其他网站一两天不看，可能就被压在底下去了。
中小企业的软文营销禁忌
做软文营销有什么注意事项，甚至是禁忌呢?
1.忌三天打鱼两天晒网
三天打鱼两天晒网的做法，绝对是软文营销的禁忌，倒不是说要天天发布新消息，只是要有推广计划，尤其是中小企业，几个月甚至半年的没个更新，别人还以为倒闭了呢。就像是朋友圈打卡一样，时不时冒个泡，别让好不容易积攒的粉丝遗忘了你。
2.忌媒体随机胡乱搭配
前面说了媒体的分类优势，不同的媒体有不同的针对性，要是选择媒体时不注意搭配，特别是全部选择了一类媒体，那只能是财倍功半而已。
3.忌虚假信息夸夸其词
任何时候，诚信都是公司的王牌。一家有诚信问题黑历史的公司，想要洗白，可能比重开一家公司更难。软文宣传的好处是一旦文章发布，便不会轻易删除，但这也是威胁，一旦自己曾经说过什么虚假的话语，将会是自己为自己服下的慢性毒药。
4.忌恶意诋毁踩踏同行
有的公司为了衬托自己的优势，便恶意诋毁其他公司，这样，可是会被打脸的。就算其他公司真的在某方面稍显弱势，也不要去踩踏别人，这样会显得自己公司没有风度，太过刻薄，产品好坏，自有用户评价。尤其是中小企业，且不说能不能与同行抗衡，光是这寻畔滋事的作风，就会使路人印象不好。做宣传的，就老老实实做宣传吧。
中小企业的宣传推广，从无到有的过程固然艰难，但如何保住已经取得的成果同样不易。在信息爆炸的时代，哪怕利用软文营销真的做到了一鸣惊人，也需要不断地维持突破，才能不被后来者取而代之。说到底，一鸣惊人只是一时，循序渐进才是长久之道。
低成本营销思维
1.主打内容营销
小型创业公司最适合采用的营销方式，无疑是内容营销。我曾经总结过一个内容营销的涟漪效应，你往池塘里扔一个石子，这个石子虽然很少，但会激起一圈一圈的涟漪，持续地触达池塘的每一个角落。这就是涟漪效应，用最小的成本，达到最大的传播效果。更重要的是，涟漪可能会传播到你平时所看不到的地方，那里可能会藏着一只“黑天鹅”，让你获得意想不到的收获。
小企业如何做网络营销?
很多公司已经通过内容营销获益匪浅，不管是个人，还是创业公司，甚至是大公司，内容营销都是性价比最好的营销方式。
对于小型创业公司来说，你没有钱，你就得比别人花更多的时间，来弥补资金上的短板。内容营销需要的只是用心，每天或每周固定抽出一些时间，不管是写文章，还是以回复客户常见问题的形式来生产内容，当时间投入到一定的量之后，自然就能看到效果。
2.善用社会化营销
现在说社会化营销，可能有点过气了，一般人会把社会化营销理解成H5游戏之类的东西，认为现在社会化营销的效果已经大不如前。其实不然，在任何时候，你都必须要关注社会化营销。
如果内容营销是守正，社会化营销就是出奇，奇正相合，方有神效。不要以为在社交媒体上做做宣传，就是社会化营销了。社会化营销的重点是“社会化的传播”，要能够在包括社会化媒体在内的各种媒体，甚至人们茶余饭后的闲谈中，引起传播。你的每一篇文章，都要以传播量为衡量指标，没有传播，就没有价值。不止是文章，还要不断策划各种可能会引起传播的活动，譬如蹭一下热点，向同行抛个媚眼或者撕逼一下，等等，善于社会化营销的人，会主动利用一切机会。
社会化营销与其说是方法，不如说是思维。最重要的就是了解目标群体的传播动机，也就是人性，为什么要传播。在朋友圈的转发行为中，通常是基于这几种人性：
炫耀。也就是装、显摆网络营销如何，为了让别人觉得自己是某种身份的人;
认同。可能是价值观、观念认同，也可能是情感共鸣等;
好玩。没人会排斥有趣的东西，所以我们经常看到朋友圈里转发各种搞笑视频、恶作局、自嘲，还有游戏也属于这类;
利益。这个不用解释，各种有奖、积赞，虽然很烦，但就是有效;
人情。怎样让人磨不开面子而转发，也是值得研究的
3.产品自带营销属性
套用一个万能金句：最好的营销是没有营销!如果产品自带营销属性，也就是产品自己会说话，卖出去一个产品就是卖出去一份广告，业务就能自己滚动起来了。创业公司没钱做营销，就要在产品本身多想办法，让产品自己去传播自己。
有个名词叫病毒系数，意思是当你获得一个用户后，这个用户能给你带来几个新的用户，这个数字就是病毒系数。如果这个数字大于1，那用户规模就能裂变式自增长了。如果病毒系数小于1，你就得不断通过宣传来获得新用户，否则用户增长就会陷于停滞。
可以算算你的产品有着怎样的病毒系数，有哪些方式可以提升病毒系数。优质的产品自己会自传播，有故事的产品也会自传播，能挑起话题的产品也会自传播。除了这些之外，你还可以通过利益分享来诱使用户帮你传播。曾经红极一时的三级分销模式，不少手机游戏推荐用户送游戏币，都是通过利益来刺激传播。从产品的层面，尽可能的提升病毒系数，这是营销的最高境界。
4.个人品牌，输出观点和价值
通常情况下，个人品牌比公司或产品品牌更容易起来，因为个人更容易有个性和情感连接。有的创始人在创业前，已经在自己的领域里有了不错的个人品牌网络营销如何，创业时只需要把个人品牌注入到产品品牌即可。就像罗永浩这种，为锤子手机省了多少广告费啊!
然而大部分创业者并没有个人品牌，这就需要塑造个人品牌。不管你本人是否愿意出名，为了公司和产品，提升个人品牌都是应该的。确定了定位和标签，就要围绕这个来输出你的观点、价值观，还有你的故事，做过的案例等等。
如果你看过那些教你怎么穿衣服，拍个形象照，设计个微信头像来做个人品牌的文章，千万别相信，至少别只信那个。最好的创造个人品牌的方式，不是你的外表给人的印象，而是你做过什么牛逼的事!努力把事情做出成绩，输出对别人有价值的观点，个人品牌自然就会提升，个人品牌和公司品牌、产品品牌之间就能互相带动，良性上升。
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