教你搜索引擎营销有何奥秘（竟让各类品牌花费数百万！？）

什么是搜索引擎营销？

搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。

就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说搜索引擎营销，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广搜索引擎营销，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告以及付费收录。

它有几个特点，

一是这种营销方式基本依赖于企业网站进行，企业网站的设计对营销效果起到决定性作用。

二是这种营销方式是通过抓取重点内容来吸引用户，只能起到向导作用，之后网站内的具体内容能否满足用户的需求使他继续使用完全是由用户主导。

当然，企业努力的方向也正是如何使网站的信息丰富有价值，能够吸引住用户、满足大部分用户的需求，从而促成交易。

三是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，尤其是在搜索结果页面的关键词广告，完全可以实现与用户检索所使用的关键词高度相关，从而提高营销信息被关注的程度，最终达到增强网络营销效果的目的。

四是搜索引擎营销的使命就是获得访问量，因此营销效果也表现为网站访问量的增加而不是交易量。

那怎样才能做好搜索引擎营销呢？

首先就是做好搜索引擎优化。网站的关键词排名是非常重要的，直接关系到网站的流量和盈利。关键词排名的SEO主要是对页面进行适合搜索引擎的优化，页面优化有很多的方面，同时也要进行多方面的调查研究。关键词不是越多越好，也不是占据第一就一定能拥有最多的访问量。

以亚马逊（中国）和当当为例，两个最大的B2C网站同样在搜索引擎上花费百万资金进行营销，投放并管理几十万关键词，当当在竞争激烈的部分关键词上花费甚巨力争高位，而限制了覆盖更多的关键词，并且亚马逊对关键词的更新频率显著高于当当，因此亚马逊的营销效果反而是优于当当的。

此外，越来越多的品牌和百度这样的搜索引擎巨头合作设立了品牌专区。这一模式对大品牌广告主而言，一方面能够满足其付费搜索广告的精准信息传播需求，另一方面能够满足其通过图形广告树立品牌形象的需求。

例如我们在百度搜索“兰蔻”，排在第一位的就是兰蔻的中国官网，不仅显示了品牌简介，还有明星产品和最新活动的基本介绍，并且配有小图。这种模式是由广告主直接管理的，对于搜索“兰蔻”的用户来说这无疑是最直接了解品牌的形式，因此品牌关键词的转化率也得到大幅提升。

做搜索引擎营销的核心是用户体验。需要的是怎么样去分析，用户行为和自己的产品、服务来设立广告，要以用户的眼光管理自己的网站。

并且搜索引擎营销重点在于词语的分析以及获取在搜索引擎站点所占据明显位置。以此两者结合，才能让消费群体看到你所需要被用户认可产品以及服务。以帮助你提高网站的流量来实现更高的销售转化率。