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朋友圈该怎么发?手把手教你朋友圈3W1H运营玩法

私域流量除了要做好社群与个人号的运营,朋友圈也是一个非常重要的场景,而且往往能起到四两拨千斤的效果。
      
      但看似简单的事,对许多商家来说却是大难题:
      
      发了很多内容,最后却被客户拉黑;
      
      内容枯燥无比,根本无人互动;
      
      花了很多时间,但最后并没有带来多少转化;
      ......

      
      那么朋友圈该怎么发,才不会引起用户反感,还能与用户建立起信任关系,产生复购呢?看似很简单的事,其实深藏玄机,下面告诉你具体实操方法!
      
      对于如何运营朋友圈这件事,总结起来就是:用标准化的流程,在合适的时间,让合适的人,看到合适的内容。
      
      接下来我就用3W1H的结构(Who、When、What、How),和你细细探讨朋友圈的运营心得。
      
      一、Who:发给谁?
      
      如果你的朋友圈运营从来不设置分组,那么你是不合格的。同一条朋友圈内容发给不同的用户,效果也是不同的。
      
      例如做母婴产品的私域,一个号里加的好友有200人是高消费水平的,有800人是中低消费水平的,如果在朋友圈里无差别的推一款高价格的产品,那么最多只有20%的客户会感兴趣,在另外80%的客户里可能还会流失掉不少。
      
      所以,我们每一条朋友圈都要考虑清楚,是要发给谁?什么样的内容发给什么样的用户,做到一一对应,才能更好促成下单。
      
      在这之前,我们要先做好客户的标签管理,这里给到一些参考的标签:
      
      性别、年龄、居住地、生日、渠道来源、兴趣爱好、消费水平、消费动机、消费频率、会员等级等。
      
      二、When:什么时候发?
      
      许多商家对发朋友圈这件事毫无规划,想什么时候发就什么时候发,每次发出的朋友圈点赞数寥寥无几,评论更是少之又少。
      
      所以要先了解用户刷朋友圈的习惯,选择用户比较空闲的时间段。这里推荐4个发朋友圈的黄金时间段。

      其实发朋友圈时间和公众号推送文章差不多,就是选择用户时间比较充裕的时间,集中发布,这也是为什么很多公众号都会选择晚上发布的原因。
      
      虽然朋友圈的工作看似很容易,但是每天规律、不间断的发,可不简单。朋友圈内容形式多样、更新频繁。实际操作过程中,经常会出现漏发、错发的情况,这对人设 IP 的打造,用户信任感的建立是不利的。
      
      《朋友圈内容规划表》

      所以,这里建议你以周为单位,提前制作朋友圈内容策划表,并准备好相应内容或素材,形成sop,能使运营工作清晰化、标准化、系统化。一方面可以提升运营人员的工作效率,另一方面也可以让新人快速接手工作。
      
      三、What:发什么内容?
      
      做朋友圈运营,最好对用户有一定的了解,知道用户喜欢看什么内容,愿意为什么内容付费。我将朋友圈的内容总结成三大维度:用户相关、人设相关、产品相关。
      
      第一类:产品相关
      
      与企业、品牌、产品相关的内容,是让用户转化、产生复购的关键文案。
      
      1、产品服务
      
      产品的内容是最为关键的部分,但是要注意控制产品类朋友圈的数量。要有“用户视角”,从用户的使用痛点入手,能够解决用户什么问题?提供什么服务?与竞品的优势是什么?写到用户心坎里,才能引发购买。

      2、买家秀
      
      买家秀是很好的朋友圈素材,可以让用户有一个正面感知,清楚了解产品的情况。比如用户使用产品后,有哪些积极正面的评价?通过使用产品取得了哪些成绩?是否值得推荐给别人?

      3、权威背书
      
      借助权威的第三方,来展示自身的专业性,证明自己是值得信赖的。例如:“今天来领奖了,感谢xx大会的邀请,很荣幸我们可以入选,这是对我们的肯定,也将鼓舞我们继续奋勇前行。”
      
      第二类:人设相关
      
      围绕所建立的IP人设打造朋友圈,塑造一个真实存在的人,增加用户对你的信任感。
      
      1、观点输出
      
      碰到热点事件,可以发表一下自己的看法,但千万不要发表极端的言论,或是负能量的情绪。

      2、记录生活
      
      随时记录身边所发生的一切,通过人设的日常生活、工作学习、休闲娱乐等内容呈现,拉近与用户距离。

      3、专业形象塑造
      
      发布一些行业、品牌、产品相关的内容科普、方法教程、解决方案,让用户感受到你在这个领域是专业的,能从你这里得到专业的辅导。专业塑造价值,增进信任。

      第三类:用户相关
      
      1、娱乐互动
      
      可以发一些有趣的娱乐互动类内容,帮助丰富个人形象。例如脑筋急转弯或者可以引发用户讨论的内容,增加用户在朋友圈的互动,常见的互动形式有问答、调研、话题、选择、点赞等。

      2、福利活动
      
      定期进行朋友圈抽奖、送福利等活动。新品试用、用户调研等都可以包装成互动福利的形式进行。

      据《2021抖音私域经营白皮书》相关调研显示,不同的人群拥有不同的消费行为。例如家庭主妇,决策受到朋友圈的分享信息影响较大,针对这类人群可以多发一些福利诱饵的产品内容。

      至于哪种维度的内容多发,哪种少发,就可以根据如上述的人群画像,还有的公司产品类型、IP形象等角度来进行综合判断。
      
      四、How:怎么发?
      
      这部分,我主要分享一些运营层面的技巧。看完下面这些,可以让你少踩很多坑。
      
      1、发布技巧
      
     (1)要保证发布图片的质量,如果你的图片本就不清晰,发布后会更模糊。
      
      (2)发图片建议以1、2、3、4、6、9张图为宜,其余数字都会显得不整齐。直接放一张图是最好的,图片内容会全部展开。
      
      (3)朋友圈文字最多不超过6行。一旦超过6行,超过部分(含第6行)会隐藏到“全文”,用户需要增加额外的操作才能看到剩余内容。
      
      (4)若发布的图片超过9张,使用P图软件拼成长图,这样想发多少张都没问题。
      
      (5)用户证言类内容记得先征得用户同意,并对名字和头像等敏感信息打马赛克。
      
      (6)带上蓝色#话题,长尾流量的事情是日积月累的。
      
      (7)发朋友圈不要太集中,不要一下子连续发好几条,要分开,要分开,要分开。
      
      (8)不是特殊情况,朋友圈不要设置3天可见等,全部开放即可。
      
      (9)如果是多个账号同时发布同一套素材,要记得微调下文案和图片,最好也可以错开时间,不然会被系统屏蔽,即只能自己看到,其他人看不到。

      
      2、互动技巧
      
      (1)利用评论区/点赞
      
      对用户发的朋友圈进行选择性点赞,重点用户每周至少点2-3个赞,还可以适当写一些走心评论,让用户感知到你只是个真实存在的人,而不是个发朋友圈的机器。
      
      在自己朋友圈的评论区可以进行一些补充,例如详情链接、活动引导话术。还可以通过一些点赞抽奖活动,进行用户的促活。
      
      (2)提问式话题
      
      选取某个有争议性的话题,发出提问,增强与用户互动。可以从微博、知乎搜索排名靠前的热点话题。
      
      (3)投票
      
      例如,最近拍摄了新的形象照,让用户投票哪个更好看。让用户做选择题,而不是简答题,参与门槛会更低一些。
      
      (4)解密型内容
      
      发布一些心理测试类型的内容,让用户主动私信,获取答案。
      
      3、适当清理朋友圈
      
      定期清理一些朋友圈,避免影响用户体验。例如:
      
      (1)产品广告类型的朋友圈,定期删除一次;
      
      (2)短时间内刷屏的朋友圈内容,及时删除;
      
      (3)具有时效性的活动朋友圈,在活动结束后及时删除。

      
      4、运营工具
      
      分享一些工具,提升运营的效率,均为手机APP,方便操作:
      
      (1)图片
      
      图片美颜:轻颜相机、美图秀秀、B612等;
      
      (2)视频
      
      a.VLOG拍摄:WIDE
      
      b.剪辑:剪映,秒剪
      
      (3)海报
      
      稿定设计、创客贴、图怪兽
      
      (4)便签
      
      WPS便签、印象笔记、有道云笔记
      
      写在最后
      
      2021年微信之夜上,微信事业部总裁张小龙透露:每天有10.9亿用户打开微信,其中有7.8亿用户进入朋友圈,1.2亿用户发表朋友圈。
      
      私域流量发展到今天,朋友圈已然成为不可或缺的部分。对于品牌来说,“酒香不怕巷子深”的时代也早已过去,只有牢牢抓住趋势,方能顺应时代的潮流。
      
      正确的方法已经告诉你了,剩下的就是坚持。

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