教你9个单品月销500多万（线上线下联动营销怎么做？）

多鲜放心订2016年开始在有赞开店，主营鲜奶酸奶订购、配送到家服务；2017年通过聚果网络在有赞开通了多网点功能，目前已拥有近120家门店，经营区域覆盖陕西全省、山西30%以上的市县营销怎么做，并且拓展至湖北、甘肃等地。

店铺每年3月、9月会集中火力开展营销活动，通过线下门店增订促销、配合线上活动营销、朋友圈传播的模式，今年3月份销售额高达526万。

门店推广有一套

门店独立二维码：多鲜放心订有很多门店设立在乡镇州县，用户对复杂的手机操作流程接受度较低。为了培养用户的线上购物习惯，多鲜放心订为用户提供了门店独立二维码。

使用高级图文分别绑定每个区域的店铺，生成每个门店的独立二维码。方便各区域代理商把专属二维码做成物料进行推广，用户直接扫码就能进入所在区域的门店。

目前有赞微商城也已经支持多网点生成独立推广码的功能。

操作路径：有赞店铺后台 – 营销 – 多网点 – 网点管理 – 推广码

用优惠券吸引用户：用户扫门店二维码可以领取优惠券，从其他途径进入对应门店则无法领取优惠券。多鲜放心订通过送优惠券的方式，帮助线下门店锁定该区域用户。

路演活动：门店在线下做路演活动，现场通过口令、抽奖刮奖等玩法引导用户扫码参与互动，向当前区域的用户推广品牌的同时实现产品增订。

买大白菜送牛奶券：多鲜放心订曾经用“1毛钱买大白菜，扫码送牛奶券”的营销方式，在某小区一次性售出1000棵大白菜，获得小区1/3的用户。由于用户手里有券，活动后两天该区域的订单量得到了显著提升。

人人都是分销员

分销员招募：多鲜放心订在公众号菜单栏、店铺菜单栏都放置了招募入口，通过“分享赚钱”吸引用户点击。招募页面突出分销员的权益和参与分销的优势，告诉用户分销商品可以拿奖金，并且演示了佣金提现流程，让用户对“分享赚钱”有更直观的感知。

分销员组成：据店铺负责人韩总透露，各区域代理商、送奶员，甚至包括他自己都是分销员，近120家门店的分销员基数超过1000人。通过他们发展来的客户和主动参与分销的客户，目前店铺已经有5000多位分销员。

分销员培训：前期为了让大家接受分销员模式，多鲜放心订会对代理商进行培训，把“每个人都是销售”的理念传递出去，突出个人推广能力在销售环节种发挥的作用营销怎么做，把订单关联到个人，增强他们的推广积极性。

多鲜放心订每年会有1-2次全员大会，给大家普及如何介绍店铺、推广产品、分享朋友圈等信息。

分销员社群：多鲜放心订为代理商、送奶员创建了“电商服务群”，大型活动期间会在微信群内发布传播素材，比如海报、宣传文案等，并且鼓励每个人消化成符合自己特色的内容进行转发分享。

巧用营销，实现增订

限时折扣：由于鲜奶产品具有一定的特殊性，新品生产也需要2-3周的时间，因此在新品上市前，多鲜放心订会以“众筹”的方式发起5-8天的新品预售活动，通过限时折扣吸引用户下单。

三款新系列瓶装奶6折预定，活动当天零点开启限时抢订，6折起步抢、6折抢完7折、7折抢完8折，8折售完为止。

秒杀：通过1元秒杀、半价秒杀活动，用低价吸引新用户下单订购，设置预约秒杀提前预热，营造氛围。

活动推广：

公众号图文：公众号趣味推文，介绍新产品和活动，重点突出“6折抢订”。活动提前预热，用“零点抢购”“限时限量”等文案制造紧张的气氛。

朋友圈：引导分销员把活动发布到朋友圈，向用户介绍新品以及活动流程，让活动在新老用户间传播。