我来教你微社群营销应该怎样玩。

微社群的建立：

首先，在确定建立自己的微社群之前要有明确的主题，你建这个群的目的是什么，目标用户是哪些（所谓目标用户是相对的，而不是百分百绝对），建起微社群该怎么管理和运营。用什么方法去转化等。

在建立微社群前，相应的一些工具是必不可少的，比如微信的一键转发工具、一键评论工具、把小视频转发到朋友圈的工具，QQ有QQ群发工具、QQ号码抓取工具、一键点赞工具等，这些工具大家可以加我文章后面的微信，我还是知道一些的。微社群的建立绝对不止是自己建群，自建群只是微社群当中的一部分，而主要的精准客户的来源其实基本上都在别人的群里。

其次，做微社群营销的前提是必须养一批QQ（等级至少要3个月亮以上，可以在淘宝购买）或者微信号（可以自己注册，如果嫌麻烦也可以在淘宝购买）。购买的账号在挂一段时间之后必须把所有的资料都改成自己的，包括验证邮箱和手机号等。

微社群营销的具体执行：

先从QQ群开始：

所需工具：

电脑、手机、QQ号、群发工具、抓取QQ号工具

具体操作步骤：

先确定要加的群也就是咱们的目标用户，以下是我自己总结的一些例子，大家可根据实际情况自己确定（实体线下零售商、实体线下批发商、实体品牌特约经营店铺、实体外贸公司、品牌工厂、淘宝卖家、实体出口工厂、餐饮门店、线下超市、美妆类门店、服装类门店、ktv,酒店等服务类门店、家政服务公司、培训机构、区域型平台、汽车行业、房产行业、教育行业、招聘行业、大宗物品买卖-b2b、医疗行业、微商等。）那么怎么搜相关类的群了，打个比方，看下图：

那么有人不是很懂，会问什么样的词是主关键词，什么样的词是长尾关键词呢？

举个例子吧，像刚才咱们演示的拼团就是主关键词、而比如像这样的，如北京拼团、散客拼团、拼团吃饭之类的就属于长尾关键词，原则上来说，长尾关键词的流量相对于更大。那么怎么大批量的去找这类的关键词了？

关键词挖掘工具：

爱站网（）下载客户端到自己的电脑，然后注册登录。免费的挖掘的词比较少、付费版的挖的多，具体操作如图：

1、点击关键词挖掘

2、进去输入你的主词，记得一个主词为一行

除了以上的关键词挖掘外，还有搜索引擎的下拉框和相关搜索，当然这个没有上面的那么全。如图：

类似的工具还有词库和查询啦（百度搜索），但建议不要用那么多，有上面提到的爱站工具都够用了。

怎么挖掘我们想要的关键词这块基本讲完了，那么剩下的就是怎么去加群了，加群是个很讲究的，话术不对，努力白费。

加群话术：

在这我只讲一些案例，因为不同的行业话术是不同的，没办法照搬，需要根据自己行业的不同自行制定，然后不断优化。

直接在QQ搜索面版搜索群号或关键词加群

这个方法要注意的是，在加群前要设置下QQ签名和QQ空间，QQ 签名和 QQ 空间不要全部是你的广告内容，设置得跟普通人一样，看上去就像是一个主号，因为很多群主建群是有目的的，他建群不是为了好玩，而是要收集一些对他有用的数据。在加群的时候换位思考一下，如果你是群主，有人来加群，一看签名和空间，都是广告，甚至有的朋友连昵称都带有广告性质，一看就是要来发广告抢客户的，这个时候，如果是你，你会不会通过他。

不管是大神还是小白，只要对网络营销稍微有接触的都知道，现在不再像以前那样什么广告信息都能产生效果。硬广告的时代已经过去，话术的时代已经来临。如何利用话术发自己的广告？现在的QQ群群主是非常讨厌那些直接发硬广告的人，别说群主了，就连群成员很多都看不下去。所以发广告之前一定不要直接发硬广告，而是发软文型的话术广告。下面我就拿我之前在一个宝妈群操作引流的话术案例做分析。

当时我加入了一个宝妈群，前提是我加群用的这个QQ是很正常，没有任何做广告的信息。在加群之前要把自己伪装好，不要你申请加群的时候，人家群主从你的昵称、个人说明或者QQ资料就把你的真实目的给识破了，这样对方是不会同意你进群的。质量越高的群，进群审核越严格，所以在进这些群之前做好伪装是后面你的话术发挥威力的关键。案例话术操作如下：

话术一：“我家小宝贝老是凌晨哭闹，搞得我和老公睡眠严重不足，休息不好，都没有办法工作，公司又太忙，跪求怎样让宝宝睡好?感谢大家!”

然后直接发红包，10~50元不等，一个500人的群，发个50个红包，让群友们抢!抢完后继续装小白求助!

话术二：“大家想想办法，对于宝宝哭闹的问题我实在太头痛了，我跟老公生意刚有起色，宝宝又不听保姆的话”。

与群友聊个三四句后，就开始发话术三。

话术三：晕，宝宝又哭了，我得去哄宝宝了，不在群里打扰大家了，谁有办法解决我的问题私聊我，十分感激，一定有红包。

你只要进入一个高质量的QQ群或微信群，按照上面的话术去操作引流，绝对比你直接发硬广告的效果好几倍，而且还不用被群主踢出群。至于为什么这样的话术比直接发硬广告的效果好，以及在组织话术的过程中需要注意哪些话题是不能够运用于话术中的原因，在论坛的视频版中都有详细的说明。当然，在不同的QQ群或者微信群，以及针对的引流对象，在话术的组织以及话题切入都不相同，因此就需要大家在组织话术的过程中做到随机变化，不要照搬照抄，做到真正的融汇贯通。话术引流，将会代替以前硬广告的重要地位。

一般一个群里至少加进去自己的3个QQ。QQ群本身的一些功能还是很不错的，如群空间、签到、群相册、群投票、群文件等功能，在进入群之后最好把自己的昵称改成和自己的产品相关。微信群和QQ群建议一个群里至少有自己的三个号，一个大号两个小号，一个问一个答，这样就顺理成章的把广告给做出去，当然不一定全部按照这个来，自己可以按实际情况操作。一定要多互动。

那么，加别人的群所需要的一些技能基本上就这些了，剩下的就是进群之后该怎么去聊天怎么转化这部分人了。

1、使用QQ群发软件群发设计好的内容广告

2、先看看该群的邮件这块是否屏蔽，如没有屏蔽，可以使用QQ群群发邮件的功能

3、假如群邮件是关闭的，不要急，登录群空间（），然后把上面所有的QQ号复制下来，如图：

1>登录群空间，然后找到“我的群”的导航，选择你要找的群，点击，如图

2>按照图上指导去操作

3>按照上图点击进去以后，Ctrl+A全选，Ctrl+C复制

4>然后登陆下面这个网站(#)如图操作：

5>建立excel表格或者txt文本粘贴进去（每一个QQ号可以匹配成为一个邮箱号）

通过Excel 把qq号批量改为qq邮箱格式可以通过以下步骤来操作：

将QQ号放在在A1单元格

第二列为qq邮箱

在B2单元格内输入公式=A2&”@qq.com”，然后点击上方的√号

然后就会实现qq变为邮箱格式

然后将鼠标放在单元格右下角变成+字时双击，就实现了所有qq的改变

4、把群里面活跃或者你感觉得意向用户加成个人好友。

备注：假使我们没有邮件群发系统，那就只能用传统的方法来发。每个QQ号邮件群发的件数是不一样的，一般在80-100不等，超过就会被屏蔽进垃圾箱，为了安全起见可以每次群发按80来算。

在加QQ群之前我们先了解一下加群有哪些限制

1.每个QQ 每天正常只能加大概20个QQ群

2.每个QQ群就等于一个QQ好友，加好友的上限是根据QQ等级、是否有会员而定的。公式：QQ可以加群数量=加好友上限-好友数量。

3.同一个IP 下一天发出加群请求也是有限制的。比如：加群太快了，过多了，就算你换一个QQ 加群发送成功，也是没有反应的。IP发多了是会牵连到这个IP上登录的QQ 号。

4.等级越高且经常越活跃的QQ加群是比较容易的，如果提示加群频繁或者服务器维护，那么就是你的QQ质量太低，QQ使用的时间少、等级低。一台电脑登录多个QQ，新申请的QQ都是容易被限制的。

详解批量加群：

QQ登录后不要马上加群，模拟正常使用。比如可以看看QQ空间、邮件，3-15分钟后再进行加群。经常正常登录使用的有不少好友的QQ，一般登录后3分钟就可以申请2-4个群；如果是级别较低的新QQ,加群那就需要10-15分钟之后才可以申请3个群以内，时间你可以多测试；能缩短那不是更好，做网络要会测试，不能全部按别人说的。因为规则会不停的变化。

新QQ是要养的，每天登录，等有了等级后才容易加群，还有建议登录1-3个QQ再换一次IP(不会换IP的自己百度)。上面说过加群是看QQ的质量而定的，高质量的一次加4到5个再换另一个低质量的加一两个再换下一个QQ。不要每天都是同一批QQ加群，我们可以分批操作，可以一天加群，一天挂机。

QQ营销其实是可以和QQ群同时进行的。QQ个人号的营销也可分为pc端和移动端的手Q，两者的功能是不同的，手Q的功能相对来说比较多，因为QQ本身的交好友数是有限制，不是会员的的话一般QQ号上线人数是800-1000人，想要加更多的话需要开会员。QQ个人号营销主要的着力点可以从昵称、头像、个人签名、个人简介入手，这些即时通信类的工具最好的就是可以及时互动，利用软件群发好友，这里涉及到的就是你要群发的内容一定要有亮点、让用户有点击的欲望，内容不宜太多，应精简，这种群发适应多账号操作，并且要用VPN实时改变IP。而手Q的上面的很多功能都特别好，比如手Q附近的人、手Q电话黄页、手Q同城服务功能、手Q语聊大厅功能、手Q的运动功能，以上提到微信个人号和QQ个人号除了养两个官方点的账号外，其他的号建议全部弄成女号，实践证明女号的诱惑力和成功率还是非常高的，微信运动和QQ运动功能在这提到的一个原因是只要你每天的不熟都达到一定的量，你的昵称会一直排在前面，可以获取很高的曝光量，当然这个昵称就是我们打广告营销的地方（运动的步数可以通过不停地摇手机来增长）

QQ群营销也是玩的比较多的，最主要的就是加大批你所认为比较精准的群，然后利用软件群发，在这提醒一点的就是腾讯对每个号加群的个数也是有限制的，一般都是一个账号一天最多能加五个，这种方法也可以多账号操作，也是需要实时用工具更换IP，QQ群本身的一些功能还是很不错的，如群空间、签到、群相册、群投票、群文件等功能，在进入群之后最好把自己的昵称改成和自己的产品相关。微信群和QQ群建议一个群里至少有自己的三个号，一个大号两个小号，一个问一个答，这样就顺理成章的把广告给做出去，当然不一定全部按照这个来，自己可以按实际情况操作。一定要多互动。

下面说一下自建群的一些方法，大致上核心关键词的挖掘和上面一样。这里主要讲一下如何往自己的群里弄精准用户。

1、首先是群名称、标签、分类、群简介（必须在里面携带你要确定建的群的主关键词和长尾关键词）如图：

那么很多人会问为什么建个群还这么费劲，大家知道我们平时再加群时要么是很精准的知道群号，直接加。大多数时候用的一种是点击QQ菜单上的查找功能，去输入相应的关键词去搜索，相信各位都做过吧，那咱们要做的就是搜索该关键词时通过各种方法把我们群的排名弄到前面，那样加的人会更多点，而我们刚才说的那个就是为了提高排名。

2、拉一批人进群（这就是上面所说的加别人的群之后做的第5点，就是把别人群里比较活跃或者你自己感觉有些意向的用户加成好友，拉人的的时候就拉这部分人），当然自己人必须要拉进去一些。

3、活跃群气氛，这块其实有很多方法，每个人的方法都是不同的，这块大家可以根据自己的实际情况来。下面我就列举些之前我用的方法：（要让群活跃起来，首先你的满足他们的需要）

1>爆照：

如果建立的大家都不熟悉，就是一个经验群，日常陌生人聊天的群，冷清的群，不妨让大家都爆照一下，可以活跃一下气氛，大家都想看看对方庐山真面目的。

2>发红包：

发红包是为了活跃大家之间的互动交流，也是一个不错的小方法，比比看谁的手快，网速快，也可以活跃一下气氛。

3>可以找一些专业或者有趣的热点话题（这个可以去百度搜索），让大家来一起发表意见

4>聊关心话题：

建立了群，聊聊大家之间都比较关心的话题，找到了一个共同话题，自然聊得人就比较多了，当然需要群主管理人员多在群里活跃，找话题探讨，这样才能活跃群的气氛

5>平时多聊：

平时大家在群里就应该多聊，多冒泡，不然大家都不聊，群就会越来越冷清的，聊得人越少，大家会感觉怎么就自己在聊呢，还不如私聊呢，平时多说话，群越热闹就会更热闹的。

6>发问题:

大家有什么平时的问题或困惑的地方，可以发到群里，让大家帮自己解决解答一下，每个人都发一些生活中遇到的问题，聊聊自己的工作情况，自然群就活跃了。

备注：不要太死板，群里除了讨论你建的群的主体之外，每天让群里的成员在里面扯两个小时的蛋是必不可少的，在专业的群也需要调节气氛。

4、QQ群霸屏

谈起QQ群排名霸屏，首先要弄清楚概念，有些刚接触QQ群的朋友可能不太了解，所谓的QQ群排名霸屏，就是指当你的客户群体搜索QQ群某个关键词时，出现在QQ群搜索结果前面的群，全部或者大部分都是我们自己的群。

如图所示：这个群排名霸屏的例子，是不是效果很震撼呢?效果不言而喻，流量哗哗的，都知道QQ群也是个小百度的原因了吧，放大效果，增加曝光机会，垄断行业。那么下面度米就多年的QQ群排名经验来分享一下霸屏的策略怎么做? QQ群排名霸屏的策略：不管是任何人做QQ群排名霸屏，基本上都要面对一个问题，那就是QQ群资源配置的问题，毕竟我们不是腾讯，所以我们每个人所拥有的QQ群一定是有限的。18个，1000个，还是1000个，这时候我们就得考虑这些QQ群要怎么分配，而最终的分配，就取决于我们的QQ群排名霸屏策略。

1、单关键词单地区霸屏

单关键词单地区霸屏，意思就是我们先把这个关键词的地区给霸屏了，比如我们现在所在的城市是郑州市，然后我想做“百度知道删除”这个关键词微社群营销，现在我拥有500个群，我就可以侧重的多定位一些郑州的地点，别的地方就可以少点。这样一旦郑州地区的客户搜“百度知道删除”这个关键词，那么基本上就都是我们的了。

2、单关键词多地区霸屏

还是拿这个关键词举例，比如这个词在郑州的群最多的群也不过是1000人的而已，我们就可以做5到10个就好了，然后北上广等一些一线城市或者省会可以3个左右，二线城市的话1到2个就够了，如果是偏远地区就没有必要设置了。

3、多关键词单地区霸屏

其实也不难理解，可以做本行业的相关关键词，设置不同的群不同的名称，每个群根据关键词热度再去合理配分群数量就好了。

4、多关键词多地区霸屏

一般来说，做到多关键词多地区霸屏的人，基本上都比较牛，自己有很多群，然后涉及很多行业，每个行业有不少群，而且这些群做的都不错，收入也比较可观。当然采用这种策略的，要达到这种效果，基本上都是自然发展和积累的结果，不可急于求成。

QQ群资料是否要统一

这一点是我们做QQ群霸屏的时候，需要特别注意的一个问题，这问题最好在做QQ群之前就先确定好了，因为这关系到我们建群的时候，资料如何设置的问题，做QQ群霸屏，统一资料的好处在于，建群简单，只需要一次性把资料设置好，后面建群的时候直接复制粘贴就行，非常方便，还有一点就是一旦霸屏之后，如图所示：

在搜索结果中清一色都是你的群，看起来也是非常霸气，很有实力，甚至某些时候还能让潜在竞争对手知难而退，但是同一资料也有很不不好的地方，比如容易被竞争对手发现深圳是攻击，或者是粉丝或者潜在客户一看一大堆一模一样的群，给人很假的感觉微社群营销，直接就不加你了，另外还有一点，统一资料回不回被腾讯检测到，然后降低我们的排名，或者是以后某个群出现问题的时候，会牵连到其它资料一样的群，不管目前是不是真的会这样，这个问题我们还是要考虑到的。就度米本人的看法，如果你的QQ群不依靠排名来获取流量，那么就可以统一资料，如果不是的话，还是建议不统一为好。

一个群主好还是多个群主好

关于这个问题，没有同意的答案，各有优点，也各有不足，这个问题就跟统一资料差不多，一个群主的好处是管理方便，只需要登陆一个QQ即可，而且也能节省不少成本，以为你要多开一个会员或者超级会员，成本自然也会增加，但是统一群主的不足就是，全部的群放在一个QQ里，不能分散风险，不够安全，而且还是很容易被对手发现，就算你的QQ资料不一样，也一样会被对手发现，同时统一群主还有一个不好的地方，就是我们以群主的身份，主打去加别人的时候，每天能加的人数会很少，最多也就20到30个人，如果是多个群主，那就可以添加的会很多，所以做QQ群霸屏之前，大家要想好，我们只要一个群主呢，还是多个群主，一旦确定，就很难改了。

做霸屏不能太在乎个别群的排名和效果

做霸屏追求的是整体的效益，看的是最终的结果，而不是个别群的排名和效果，因为个别群的排名和效果，肯定是会有差异的，有好有坏，这些都会经常出现，只要注意群不要被屏蔽违规就好了，一般覆盖面广就行。

以上就是微社群里QQ社群体系具体的建立步骤和具体执行方案，那么接下来我们来讲讲微信社群体系的建立和具体执行步骤。

在没有如群控系统软件的帮助下，如果是个人纯手工去操作的话，我个人建议自建群的数量不要太多，但可以要求质量，因为这块群的数量太多人力是根本管理不过来的，反而会影响质量，当然不管是QQ群或者微信群，都是可以接入机器人的。但机器终归是机器，真正活跃的群还是需要人工去管理和运营的。

微信群所需工具：

手机（在没有软件的帮助下需要多部手机）、手机卡（最好可以养个卡池）、多个微信号、群发软件、转发软件和一键评论软件（这两个一般是绑在一块的）

具体操作步骤：

方法其实跟上面的建立QQ群的差不多，这里就不多说了。大家按照上面QQ群来操作即可。因为微信群相比与QQ群是封闭的，不可搜索的，还有就是当人数达到一百时，微信群别人主动加是加不进来的，只能群管理或者群成员去邀请。

不管做什么，最主要的还是人，所以，做微信群时最核心的东西还是人，那么我们该从那些地方去找人了？

微信的群不像qq群，微信群是不可以通过查找加入的，只能是群里的成员拉你进群，不然是进不了的。还有一个办法就是通过群二维码加入。至于怎么找到这些二维码，可以这样：

1、有很多专门的网站提供发布群二维码（但群的二维码有效期是7天，所以需要不断的更新）这种网站的好处是你不但可以发自己的群二维码，还可以扫别人的发的，进别人建的群（备注：不要做了一天就说没效果，网络营销本身就不是个短期的活，需要长期坚持），可以在在搜索引擎（百度、360、搜狗、神马等）搜索，如图：