消费者在购买产品的过程中，其购买决策，一般都会受到产品价格的影响。而企业往往都希望自己的产品能够卖出更高的价格，但是，如果产品定价太高的话，又会影响到消费者的购买决策，导致消费者不愿意购买企业的产品。那么，企业要如何做，才能够使得自己提高产品价格的情况下，还不会引起消费者的反感呢？只有通过品牌营销策划去打造一个真正的品牌，才能够让消费者因为品牌，去愿意为产品支付更高的价格。
下面，给大家分享一个营销案例，这个案例是关于一个杯子的八种不同的营销策划方案。有一家做杯子的企业，想要提升产品的销售额，因此，也就找了专业的策划公司，为自己制定营销方案。不过，在该专业公司提供了方案之后，这家公司却感觉非常的不适合，因为，这个方案当中，在杯子的定价方面太离谱了，每款产品相比以前基本上都提高了将近一倍。他们觉得这样，自己的产品根本就无法卖出去。
这家专业策划公司的负责人，给这家杯子制造企业，讲述了一个例子，不仅仅说服了该企业的负责人，还充分展现了其为这家企业提供的营销策划方案的价值，更体现了产品价值创新的意义。一个杯子到底能卖多少钱？
第一、卖产品本身的使用价值，那么，一个杯子仅仅只能卖3元。如果说，这个杯子仅仅当做一只普通的杯子，将它放在普通的小店中用普通的方法销售，那么，最多就只能买到3元。甚至，还会遭到隔壁小店老板通过暗招，比如降价等，去抢走客户。而这，也就是没有产品价值创新的悲哀。
第二、卖产品的文化价值，那么，一个杯子能够卖到5元。如果说，将杯子设计成当季最流行的款式，那么，一只杯子就能够卖到5元。而且，就算隔壁小店出暗招，也无法抢走你的客户，因为，你的杯子有文化，而消费者也愿意为之付钱。这就是品牌价值创新，带来的好处。
第三、卖产品的品牌价值，那么，一个杯子就能够卖到7元。如果说怎么营销产品，给这个杯子打上一个著名品牌的标签，那么，一只杯子就能够卖到7元。这个时候，不管隔壁小店的杯子，是卖5元，还是更低的3元怎么营销产品，也都无法抢走你对任何一个客户。因为你的杯子是著名品牌旗下的产品，而基本上所有的消费者，都会愿意为品牌掏钱。而这，就是产品的品牌价值的创新所带来的好处。
第四、买产品的组合价值，那么，一个杯子甚至能够卖到15元。如果说，你将三个杯子都打造成卡通的造型，并且，组合在一起成为一个家庭套装，同时，外面包装上温馨且精美的包装，再给这个套装取一个“我爱我家”的名字。这三个杯子分别取名：父爱杯、母爱杯和童心杯，而这一组杯子套装，至少能够卖到50元以上。而这个时候，营销策划公司认为，不管其他的小店当中的杯子卖的多便宜，都不会起到任何效果，因为，家庭中的小朋友，会拉着自己的父母，去购买可爱又温馨的“我爱我家”的全家福套装。而这，就是产品组合的价值创新所带来的好处。
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