FavoriteLoading
0

如何靠从销售起家?

浙江温州有一个人叫做刘恩,他是某重点大学的一个学生。我们 都知道,温州人被誉为“东方的犹太人”,温州人天生就是做生 意的料。

在这个地方,工厂、企业多如牛毛,星罗棋布,可以说 家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里,没有什么要国家安排就 业的概念,在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里,从小就受到这种环境的熏陶,所以,他特别地精 明,财商特别地高。

有一年,他以全县第一名的成绩考上了重点 大学,他非常欣赏美国人的教育方法,在美国,满了 18 岁的青 年,如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担, 想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。

在温州家家户户都开小工厂,所以竞争激烈,只要有熟人老乡关系,就可以先货后款,赊销货。

刘恩拿了二大包牛仔裤,决定回 学校先来个投石问路,看看这个牛仔裤好不好销。他开始在同学中卖。市面上卖 20 块钱的一条牛仔裤,他卖 12 元,他想既然都是同学,就不要赚得太多。他对同学说:这都是我从家乡带来的牛仔裤,大家都是同学,我赚点路费,就算给大家带一件吧。

经他这么一说,同学们你一件我一件地,不一会儿,一大包牛仔 裤就被抢购一空。刘恩一看,这么好销,就想看看其他学校是不是好销。于是,第二天就背起另一包来到了邻近的大学,他不是沿街叫卖,而是直奔学生的宿舍。这一次,他开价 18 元,比 市面上便宜 2 块,经过讨价还价,一般以 15 块成交。

就这样, 2大包牛仔裤,不到二天的时间,就全卖完了。刘恩一算,收到 1800 多块钱,其实,每条牛仔裤批发价只要 5 块钱,除了本钱,还净赚 1000 多。

这次牛刀小试,旗开得胜, 马到成功,让刘恩尝到了代销服装的甜头,心里非常地兴奋,从 中他也看到这里面的商机。

于是,他准备大干。他把钱汇到厂家,厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了,非常高兴,称赞他干得不错。刘恩跟厂家说:这样吧,我干脆做你们在北京的代理得了,我在北京先联系好,我叫你们发货,你们就把货发过来。厂家一听, 满口答应,因为这正是他们求之不得的。

这样,刘恩就印好了一 盒精制的名片,俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份,洽谈起业务来。 刘恩知道:要大干,就一定要搞批发,靠走街窜巷搞推销,一件 一件来卖肯定是做不大的。因此,他联系了一大批要货的商贩, 特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板,这个大老板决定跟他合作,包销他的产品。

刘恩按照所订购的单子,叫厂方速速运来。 厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美, 在市场上非常适销对路,所以,很快就一销而空。 这位大老板,通过这次交易,更加信任刘恩,决定跟刘恩联手合 作,大干特干。通过一段时间的合作,刘恩的存折上已经有了 6 位数字。

这个时候,他的羽毛已经丰满,他的销售渠道越建越多, 经验越来越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了,而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上,而是跟众多的厂家、众 多的商家取得联系,只要市场上什么服装好销,他就卖什么服装; 只要市场上需要什么服装,他就生产什么服装,他甚至根据市场 上摊贩们的需求,把样品寄给厂方,由厂方订做。

结果,越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展,他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手,租了一套二室 二厅的写字楼,俨然以公司化来运作。这个时候,他也不再大事小事,事必躬亲,而是具体的事情都交给手下去办。

他坐在办公室里摇控指挥,一手牵着众厂家,一手牵着众商家,坐吃中间的差价,获取丰厚的利润。几年过去了,刘恩大学也毕业了。 他没有去单位报到,也不要那个铁饭碗了,而是留在京城,继续指挥着他的服装大军。这个时候,谁也不知道,他已经是京城腰缠万贯的大老板了。

欢迎分享本文,转载请保留出处!—重蔚自留地 站长邮箱:951076433@qq.com