如何靠从销售起家？

浙江温州有一个人叫做刘恩，他是某重点大学的一个学生。我们 都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生 意的料。

在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说 家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里，没有什么要国家安排就 业的概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所以，他特别地精 明，财商特别地高。

有一年，他以全县第一名的成绩考上了重点 大学，他非常欣赏美国人的教育方法，在美国，满了 18 岁的青 年，如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担， 想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。

在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就可以先货后款，赊销货。

刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回 学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销。他开始在同学中卖。市面上卖 20 块钱的一条牛仔裤，他卖 12 元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。

经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔 裤就被抢购一空。刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销。于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价 18 元，比 市面上便宜 2 块，经过讨价还价，一般以 15 块成交。

就这样， 2大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。刘恩一算，收到 1800 多块钱，其实，每条牛仔裤批发价只要 5 块钱，除了本钱，还净赚 1000 多。

这次牛刀小试，旗开得胜， 马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋，从 中他也看到这里面的商机。

于是，他准备大干。他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听， 满口答应，因为这正是他们求之不得的。

这样，刘恩就印好了一 盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。 刘恩知道：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件 一件来卖肯定是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩， 特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。

刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。 厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美， 在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。 这位大老板，通过这次交易，更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合 作，大干特干。通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了 6 位数字。

这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多， 经验越来越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众 多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装； 只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场 上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。

结果，越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室 二厅的写字楼，俨然以公司化来运作。这个时候，他也不再大事小事，事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办。

他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价，获取丰厚的利润。几年过去了，刘恩大学也毕业了。 他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。