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如何利用杠杆原来赚钱?

我有一个小学同学,姓宏。我习惯称之为老宏。他是城里妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入,花了13万,买了辆小客车,在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。他又请一个司机开车,安排家人收款……

小客车

就是这么一个投资项目,跑了一年,扣除各种开销,坐下来一算才发现:平均每个月才赚3000多块——跟他在医院里的收入差不多!有一次过年回老家,老宏碰上了我。他把自己的苦恼跟我说了起来:

现在小孩刚6个月,开支太大了。还在还房贷,每个月还要给爸妈钱……哎,收入远远赶不上开销……那个跑环路的车,车票一块钱一位,每天拉200来人。一个月也赚不了多少钱……

现在,每天日子过的,实在太紧了……

的确。你投资13万,每个月才赚3000块……这种投资,回报率太低了。

我跟他一起算账:

其实,你完全可以换种方式来赚钱,而且,没有一点风险……

有这种好事?老宏很怀疑。我问他:在日常生活中,有没有什么事,你感觉比较麻烦?而且,这种麻烦,还跟你的职业有联系的?跟医生有联系的?麻烦的事?

老宏想了想。

现在,最麻烦的,就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布……

唉,开销太大……

哦,尤其是,有时候,时间比较晚了,想买奶粉时,没地方买去……

我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天,外面天气非常地冷。所以,各种商店关门的时间都比较早。而带小孩的父母,有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时,就会感觉非常不便。

你的问题,可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭?没统计过,应该有几万吧……

那么,你能得到这些婴儿家长的联系方式吗…我想一想……

老宏突然有了启发:我能找到家长的资料……

我有个朋友,在防疫站工作,现在婴儿,都要去打防疫针,我直接找他帮忙就行……那就好!

婴儿奶粉

我帮他整理思路:

一个大大的金矿,就睡在你身边……

你可以轻松获得这些家长的联系电话,而且你自己就是一个家长,所以,你最了解他们的需求——你想赚钱,机会很多。

比如,奶粉、尿布之类的产品,是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作,跟他们说:‘不需要你们花一分钱,我来帮你们卖产品。每买出一件,你分点佣金就行。’

然后,你跟这些家长打电话,跟他们说:‘我提供夜间送货服务,产品都是正规商家的品牌产品,当你们急需时,就直接打电话给我,我30分钟之内,保证送到;每次只收5块加急运费即可……。’

这样的话,一则你无需任何额外开销,都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商店货源;

二则这是一个可持续发展的生意,小县城不大,一旦你跟这些家长建立联系,这些家长对你产生信赖感,那么,他们就会持续向你购买其他相关产品;而且,靠着‘先入为主’的优势,竞争对手会很难进入这块市场。

你只要依靠这些客户,就可以跟多个商家合作,通过电话、寄送传单等方式来促销多种商品……完全不需要存货、不需要投资……

你只要跟商家达成销售佣金协议,即可轻松赚钱……

老宏听明白了:哦,太妙了……

我不需要花钱、不需要冒风险,完全靠跟这批家长打好关系,让他们信任我就可以了……

我只要请个小姑娘,每天打电话,要么提供送货上门服务,要么就直接促销别人的商品,就可以赚钱了……

我知道,很多婴儿用品,都是非常暴利的!即使我不收送货费,靠销售佣金的提成,都可以赚不少了……几万家长,每个月大量的重复购买……

这可比跑环路赚钱容易多了……

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