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实操案例,如何利用知乎平台进行引流?

即将大学毕业的表妹跟我抱怨她知乎账号莫名其妙被封了,我问她是不是说了什么违规的话,但是她说最近都没有登录过知乎账号,系统显示的是一个月之前被封的。

她截图给我,原来当时她为了免费论文查重,发过查重网站的链接,被系统判定为违规内容了。然后,我就给她普及了一下知乎的使用方法。

用过知乎的小伙伴都知道,知乎系统的审核很严格,对那些发表不良言论、操作不当的用户直接予以封号处理。

但是很多人宁愿冒着被封号的风险也要在知乎上发广告,这到底是为什么呢?

1. 知乎的流量大,曝光率高

在社交类软件的排行中,知乎的排名都很靠前。截止2018年底,知乎官方宣布用户数已经突破2.2亿,同比增长102%,其问题数超过3000万,回答数超过1.3亿。

2. 用户权重高

大家在百度搜索过就会发现,经常能看到知乎的回答。而且,相对于其他带有明显广告性质的内容,知乎的回答往往更受大家的青睐。

实操案例,如何利用知乎平台进行引流?

3. 粉丝精准

从官方数据得知,知乎的用户多数毕业于国内985/211高校,主要包括互联网、金融、高教、法律等行业。粉丝素质高,经济实力强,有较强的购买力度,且对于产品具有分辨力,对品质的要求极高,但是对价钱的敏感度较小。

知乎的优势大家都有所了解,是进行引流的极佳平台,面对知乎如此严格的审核,我们该怎么进行引流操作呢?

1. 高权重的账号

有一个高权重的账号,是进行引流操作的前提,知乎每个注册的用户都有一个PR(Person Rank)值,你的每步操作都直接影响你的PR值。

当回答问题时,答案顺序按赞同票数排序,赞同票数相同的情况下按个人PR值排序,同时隐藏被认为无效的答案。

实操案例,如何利用知乎平台进行引流?

也就是说,知乎内容展现和账号权重、投票机制(包括点赞、收藏、喜欢、感谢、评论等)相关,而账号权重和注册时间、关注人数、回答质量相关。

当你的账号级别高、回答数量多时,在知乎的影响力非常大,回答的问题、文章就会被知乎收录,而且每个问答的点赞、感谢、关注等也会相应较高。

因此,我们需要做的就是提高账号的权重,首先就要对我们的知乎账号进行“养号”操作。

(1)完善个人信息

新注册的账号一定要进行实名认证,完成后上传个人正规头像,更改知乎的昵称。

值得注意的是,头像一定不能用违禁图片。如果你用了,就会有许多知乎用户举报你,不是因为你打广告,而是因为看到你的头像影响用户体验。

(2)日常浏览养号

完成注册的新账号,每天浏览知乎首页半小时左右。第一个星期内的日回复量不要超过1次(防止新手频繁操作被封号),当注册满一个月左右时,可以适当增加回复量至5次左右。

应该选择流量大、重视度高、排名靠前、论题回复量多的问题进行回答。不主张回复无查找量、无回复、无重视的论题,如果你答复了,可能之后一两年都没有人关注这个问题。

需要注意,同一部手机如果要更换不同知乎账号,需要切换IP路线以及vpn的更改(可下载相关软件辅助),不然系统默许是同一账号的违规操作。

(3)塑造个人品牌

在知乎推广引流更重要的是塑造个人品牌,除了关注行业相关问题,也要适当注意新闻热点,关注一些生活、爱好、情感类的问题。

2. 找准推广位置

想在知乎打广告,首先要找对打广告的位置。

(1)知乎昵称和个人介绍

知乎的昵称可以直接命名成广告,个人介绍、个人简介处可以留下自己的联系方式。

实操案例,如何利用知乎平台进行引流?

(2)回答内容

回答的内容里面可以直接插入广告,文中或文末放微信号或二维码,但是初级账号不建议这样,容易被封号。

(3)发布想法

知乎里还有一个类似于发微博、说说的功能,发布想法,只有关注你的人能看到。但是在这里打广告比较安全,如果你的粉丝比较多,也能起到一定的推广效果。

实操案例,如何利用知乎平台进行引流?

3. 提供高质量内容

在回答问题时,内容要求有干货、逻辑清楚、标注序号、重点加粗等。回答应该具有争议性、价值性、互动性和活泼性,这样才能得到更多的赞同、评论和收藏。回复尽量控制在800-1500字,回复形式可以使用图文式、数据剖析式、引用佐证式等。

需要注意的是,慎盗其他用户的回答,特别是知乎认证用户。同样的答复不要在其他论题中回答,系统很容易辨别账号的数据,若发现高度重复,轻则被知乎封禁1天或7天,重则会屏蔽该用户所有数据和答复。

4. 高热度的话题

选择一个合适的话题是非常重要的,它能决定你的回答是否能火。知乎用户最想知道的无非就是社会经验、人生经验、未来方向。知乎上最火的话题也就生活、情感、人际交往这几个方面。

像以上提到的话题都具有普适性,适合大众,都可以选择。知乎上还有一个热门推荐,也可以从里面选择你能回答的话题。因为这些话题的关注度比较高,它的回答就会相应地增加曝光度,更容易让用户看到你的回答。

只要大家能保证以上四点,在知乎进行引流操作就比较简单了。我们进行引流操作的目的还是为了变现,那如何才能在知乎变现呢?

知乎变现如何操作?

当我们在知乎上积累了一定量的精准粉丝,你可以选择将粉丝定向导出去,或者不用将粉丝导出去,直接使用知乎提供的live功能,这个功能能帮助我们快速实现精准流量变现。

我们在上面已经分析过了知乎的用户大多数毕业于国内985/211高校,从事的行业大多是互联网、金融、高教、法律等。因此,能在一个知识平台长期活跃,而且比较容易接受知识付费的概念。

这样,我们就可以开设与自己行业相关的课程来引导知乎上的流量进行变现,一节课可以设置为几块到十几块不等的价格,都是比较容易被接受的。

就像我之前关注了一位从事互联网行业的知乎大V,她的粉丝总数已经超过20万。她一共回答了564个话题,每个回答的赞同数都保持在2万以上,感谢、评论也非常多。

实操案例,如何利用知乎平台进行引流?

她的回答我经常看,很多方面总结的很到位,专业度非常高,确实能给大家很多帮助。她还有两个关于程序员的直播课程,需要加入会员才能听课。

如果你也想利用课程变现,不一定要有非常深厚的专业知识,我们可以考虑搬运别人的视频。当然,我说的这个搬运,不是直接用别人的原视频。

是指你通过对视频的挑选和总结,符合知乎用户对课程质量的要求,筛选出跟你的专业领域对口的课程资源,进行一个原创转录。

流量变现的思路很多,我们只是提供一部分的想法,具体的操作还是要根据实际情况来决定,切忌盲目跟从。

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