| 下面介绍，我是如何通过抖音 SEO，一个月精准引流 1000 个项目粉，变现 5 万的。 1 先上案例 我主要是围绕「知乎推文」这个关键词，预设一个搜索场景，粉丝看到别人的爆款视频后，会有什么样的想法，他们会在抖音怎样去搜索。我提前预判他们会想到的问题，搜集整理下来，然后把他们想知道的答案通过作品的形式铺到抖音上，这样他们去搜索相关问题的时候，我提供的答案就会出现在最前面，想了解这个项目的人自然就会私信我了。 粉丝经过两道筛选后，非常精准，3 个视频加起来播放量不到 3 万，却给我私域陆续增加了 1000 个精准项目粉，下面是我提炼的 3 个话题—— 抖音知乎推文怎么赚钱 抖音知乎推文怎么对接 抖音知乎推文怎么获取授权 话题是如何提炼出来的?我在后面总结了详细的一套流程。   由于抖音上还没有人去做这块的优化，所以我很容易就把排名做上来了，发布半小时后去搜基本都排在第一，再来个合集就可以稳占第一。所以细分领域很重要，暂时没有竞争，首选自身所在的行业，从最熟悉的领域切入这个赛道。 下面是排名做上去后的私信数据，都是想了解推文项目的精准粉，每天陆续 3-50 条私信，精准粉导粉率极高。只要抖音上有推文号热门，就有人想知道这是怎么变现的，有了思考就有了搜索。  导流环节也很简单，排名上去后，私信慢慢就来了，准备好两三个话术轮流回复就行，一次回 15 条，回多了信息可能被会抖音吞了。 我用的是小号所以不怕封，直接把微信号放到背景图，简单引导，就可以直接上人了。  成交环节，前面几天我没想到会有这么多流量过来咨询，每天做售前回复消耗了大量时间。后面跟张柯请教了一下，写了一个项目介绍，通过好友后直接扔介绍就行，大大地提高了效率。 公众号真香，随心大哥去年就建议我开始写了，奈何一直写不出来，现在想一想，并不是写不出来，而是钱不够! 本身就是精准粉，加上项目介绍一扔，基本没有售前了，看完介绍不打钱的我也不会去多聊了。粉丝是经过筛选的，通过无售前反筛选一次，把粉丝的精准度再提高一波，交付压力再次减少，还是跟随心大哥学的。 一个月时间陆续进来 1000 个精准推文粉，转化 10%，变现 5 万，100 个人足够帮我把这个项目拉起来，有点正反馈。 我一直有一个在生财分享一篇有用内容的小目标，所以今天我过来了。  2 抖音SEO是什么? SEO 俗称搜索流量，参考之前的百度 SEO，百度竞价，这个大家有应该听说过。仔细想想自己平时碰到问题的时候，第一时间会在百度搜索，聊微信的时候在微信搜索，那么刷抖音的时候，是不是会在抖音搜索?回到抖音 SEO。流量在哪里，我们就去哪里，挖掘所需的用户需求，提前布局，坐等粉丝上门，流量是偶然搜索来的，把偶然变成必然就是 SEO 了。 来个最直观的案例，两年前的作品，今天依然有新评论，把排名做上去后就会有源源不断的精准客户主动上门找你。  3 我是怎么发现这个渠道的 这两个月跟张柯一起测试了抖音推文项目，跑通后发现自己私域里积累的人脉并不足以支撑我达到预期，只能想办法去加人了。 群里几个小伙伴都跑到知乎去发文引流了，一开始我也想去的，但是我意识一个问题，一起去卷一个渠道肯定不行，粉丝重复，会降低转化率，只能另寻他法。后来有朋友跟我反馈，在百度看到了我们团队的招募广告，我去搜索了一下，发现还真有，问题是我们并没有去做百度排名，没有这一块的经验。 搜索了一下「知乎回答为什么能在百度搜索到」才知道，在百度能搜索到是因为知乎在百度有一定的权重。内容在知乎收录了，有一定的机会在百度可以被搜索到，这不就是百度 SEO 了吗?  看到百度 SEO，让我想起随心大哥在围观群里分享过的抖音 SEO。我们本身项目重心就在抖音，平时在抖音搜同行，搜对标，都是习惯性行为，为什么就不能在抖音做排名呢? 知乎都想到了，最直接的战场却忽略了。 我在抖音搜索相关关键词，嘿，一个同行都没有，我意识到这是一个突破口，赶紧把招募文案用图文的形式做了几个简单的图片，通过图文轮播的形式发布到抖音上去。话题直接写「抖音知乎推文怎么赚钱」，这是群友在知乎问答咨询最多的一个话题，直接拿来用，过了半小时，我去搜了一下，居然真的排在第一，有点期待了。 隔天早上起来，私信多了十几条咨询，都是直接咨询推文项目的，我意识到这个事肯定能行。 由于之前并没有系统地了解这方面的知识，我在微信搜了一下抖音 SEO，找到了几篇分享 SEO 的文章，视频号也找到了大佬的无偿分享。看完分享后，我继续尝试安排了两个长尾话题，没有竞争，很容易就做到了第一，细分领域跟着基础理论去一个个做好细节就足够上排名了。就这样，每天会进来 30 个精准项目粉，只要有同行视频大爆，我的私信就会陆续来人，转化成交，轻松愉快! 遇到问题先在(微信，抖音)搜索，把问题具体化，再去解决就容易多了，这个习惯让我在做项目的时候节省很多沟通成本，在这里分享给大家。 4 我是如何提炼细分话题的 首先，我们要定位自己的精准领域：抖音推文，抖音知乎推文。确定好关键词后，在抖音搜索这个关键词，取得关键线索，再通过关键线索去搜集长尾话题，这里显示出来的都是抖音捕捉的用户搜索行为，有人搜索就有流量。  话题线索整理完先在抖音都搜索一遍，往下翻，获取更多用户相关搜索。这就是我们要重点布局的话题(每个话题多搜几次，让系统认为你对这种内容感兴趣)。 用小本本把这些相关关键话题整理下来，一个个去搜索，一个个去布局，围绕这些问题去整理答案，发布相应的内容。内容一定是简洁易懂的，用户过来就是为了解决问题，我们要优先解决他们的现有问题，再留个钩子(扔一个问题回去，给个理由让他找我们)。 5 抖音SEO应该怎样切入呢? 首选自己所在的行业，分析客户用户习惯，了解客户的需求，预判他们在刷抖音的时候会怎么样去搜索，提炼行业关键词。 以自己对行业的了解为基础，发散思维，把平时接待客户被问到的问题，整理总结下来，发散思维，代入客户的角色思考，如果是你遇到这种问题你会怎样去搜索?得到相关话题，再通过工具去延伸长尾话题，比如微信指数，巨量算法(在这里搜一下自己行业常用词有惊喜)没有灵感就去抖音搜，这是最直接的方法。 整理好行业关键话题，长尾话题，就可以开始在抖音发作品布局答案了，在你的行业，你肯定是最专业的，这就需要你的思考了。 6 抖音SEO有什么技巧? 图集跟合集是可以增加话题权重的，有时候添加一个合集就可以长期占领第一名。 最新发布视频也是一个加分项，每天发布一条作品，添加进合集，可以刷新合集权重。抖音 SEO 玩到最后就是比谁发的答案更多更专业，有了结果请继续铺量去放大。 安卓端跟苹果端，普通版跟极速版抖音的排名展现都有区别，这个有需求的朋友可以深入去研究。 抖音 SEO 的边际成本很低，一定要多做号，把所有能吃到的搜索流量尽量吃完，多号矩阵，结合同城话题。做不到全国第一，我们就往全城第一努努力，这样一些大的流量词我们也有机会去分一杯羹。借鉴百度SEO，微信SEO，所有行业都值得在抖音重新探索一遍。 7 做抖音SEO如何避坑 我们先到各大平台搜索 SEO 关键词，可以直接搜到不少干货教程(抖音，知乎，公众号)。 自己先去了解 SEO 的基本知识，如果你玩的项目足够细分，通过自己研究、慢慢布局就能做出结果。越细分竞争越小，搜索到的基础理论就够用了，亲测有效。 付费玩家不要轻易付费，找熟人推荐，线下有链接的最好，其次是付费社群群主推荐，付费肯定是最快的，专业的事交给专业的人做。保守秘密，小蛋糕只适合独食，多一个人竞争，转化就会差一半，第一名通吃! 我做这个测试之前是没有接触过 SEO 的，知其然不知其所以然，可以说是一个纯小白。这个操作，简单，可复制，有结果，希望更多人能够重视抖音 SEO 细分领域的这个流量入口，早日找到属于自己的小蛋糕。 |
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