竞价从业人员必知—百度SEM如何写出优质创意。

账户优化是一步步来的，先梳理账户结构—搭建账户—寻找关键词—编写创意—修改页面。今天我来梳理倒数第二个环节“编写创意”。

在写创意前对产品的需求一定是做过分析了，要不然真不好写。以下是我们写创意前要准备的几点：

一、创意撰写的核心思路

怎样让创意撰写变得更简单?以下是要注意的4点：

A、不要一味追求点击率，高点击率的创意并不难写，符合访客需求直戳他们痛点的才是好创意，引来的流量转化不了就是浪费钱；

B、不要自嗨拒绝假大空，创意中要给足访客点击广告的欲望，活动促销能写的可以有；

C、不可一味的拿来主义，也就是不要直接模仿和抄袭对手的创意，可以稍微修改下就是个创新；

D、不要写不能承载的内容，着陆页面中没有出现的内容不要随意写。几年前用户看广告大部分是一个一个点，现在广告太多，能吸引他们注意力的才点，既然创意里吸引他，那页面上一定要有关相应的内容。

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那么哪些词可以用创意来提高效果呢?

1、有转化但均价高的词

不想一味提价，就用创意增加优质流量

2、有转化点击少

价格不高的有转化词，比如品牌词，想要增加转化，不提高均价的前提下需要优化创意。

3、高意向无点击

有较高的搜索意向，点击量少，优化创意可以做到放量操作，用创意提高意向流量。

4、无效流量较多

通过创意去排除一定的垃圾流量。比如在创意里写“非XX人勿点”，筛选和过滤无效人群。

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说了这么多，怎么判断一个创意的好坏呢?

二、以下有5个标准供参考：

1、创意有没有足够让访客点击的好处和冲动?

2、创意撰写要考虑页面是否有内容承载

3、通配符外的字是否有吸引力，创意撰写要考虑引导访客关注的是什么

4、创意有没有利用好关键词的展现样式

5、创意有没有考虑移动端的展现样式

三、创意撰写有哪些方法?

以下是根据《人性的弱点》总结出人有以下八个特点：

好奇 适合疑问词

从众 适合产品词

怕死 适合危害词

贪婪 适合价格词

懒惰 适合效果词

虚荣 适合厂家词

四、所以，写创意有以下几个方法：

1、引导行为式

点击查询苏州飞瑞电源最新价格表，咨询客服了解详情

2、“如何”提问式

如果在3个月之内做完一整套机房一体化项目，就在飞瑞电源

3、三方证言式

飞瑞是CCTV上榜品牌，台达楼控与电源金牌服务商

4、巨大承诺式

购买我们的UPS电源，三年质保，终身维修，不满意无条件退款，就是任性

5、成交吸引式

卖疯了，3天销量突破200万，你值拥有

6、数字罗列式

飞瑞电源已经为1万家企业提供UPS电源产品，获得富士康，万达等集园公司的赞誉。

7、突出要点式

飞瑞电源是台达金牌服务商，全国10佳品牌，12年电力行业经验

8、用户引导式

苏州有10人选择机房一体化公司，就有8家选择了飞瑞

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五、如何写出适合自己的好创意

具备合理的操作技巧可以让我们工作更高效，不同行业不同产品创写的创意也不一样，但写好适合自己的创意方法是大同小异的。

1、关键词需求分解

通过关键词找到访客真正关心的内容，进行需求分解，包括人群画像的9要素

2、一句话满足需求

结合需求点利用人性用一句话找到访客痛点

3、深入卖点挖掘

结合访客痛点使用天龙八式撰写出具体的创意短句

4、创意撰写的意义

创意撰写的目的是希望意向访客地入到网站进行下一步的确成交

5、吸引：通过颜色和样式吸引

利用不同的创意的样式和写法快速获取访客的关注

6、点击：通过文案引导点击

让访客沉没觉得这条信息是有价值的，访客是可以看到他想要了解的内容