一、企业介绍
客户Q是上海一家连锁健身教育机构，成立于2015年7月。公司总部在上海，同时在广州、深圳、厦门设有分校区，目前拥有超过3万平的教学场地。公司业务包括健身教练培训、健身课程研发、科学运动应用推广等，成立至今已经为市场输送过万名健身教练人才。
二、营销背景
人们健康意识和审美意识都在提高，所以这些年加入健身大军的人越来越多，国内各种健身教练培训机构的数量也在逐渐增多。行业竞争压力大，传统的渠道获客方式不在适用，因为获客成本实在太高。
客户对互联网效果广告不懂，但也想尝试今日头条健身推广新方式，在获得更多健身招生学员的同时也能控制获客成本。
三、投放目标
获取更多生源，扩大招生规模。在获得生源的同时，扩大品牌影响力，同时能够降低获客成本。
四、投放方案
1、人群兴趣定向
年龄设置在18~31岁之间，男女不限，喜欢健身并有志从事健身教练工作的年轻人。
2、分地域优惠推送
针对城市的差异，策划不同的优惠活动，再进行分区域的优惠活动推送，从而提高整体的获量水平。
3、巧用推送工具
推广过程中选择了更智能的OCPA出价方式，通过拓展与健身教练培训相关的关键词和竞品词等，不但实现了今日头条精准获客，而且很好地控制了成本。
4、提炼醒目文案
在今日头条推广拓客过程中，经过不断测试和优化，发现针对不同属性的人群，要提炼不同方向的醒目文案，再进行差异性的精准定向，才能更加引起更多用户的注意。例如：
①工资方向：学健身，不但好就业，原来工资还能拿这么多？②就业方向：学健身教练一个月即可上岗，测测你适合吗？③地域方向：在广东，为什么越来越多年轻人选择做健身教练？除了练出魔鬼身材，原来还薪高职优！
5、落地页设计技巧
落地页的设计多感十足，通过型男美女的健身者的出境，再通过低价的优惠来吸引用户。同时简化转化路径，用户通过输入姓名和电话号码即可进行测试，非常有利于客户线索的收集以及后期的转化。
五、投放效果
整个推广过程中，广告的点击率高达5%，远高于行业的平均水平。客户线索的有效率高达95%，非常精准。成本控制得非常好，单个表单成本仅35元。
六、总结
1、定向优化：在投放健身广告时，对目标人群进行针对性的定向投放，能够提高广告的精准触达，从而提升投放效果。
2、OCPC出价优势：OCPA是一种智能自动出价策略，相比传统CPA优势更明显，它能根据客户期望的“每次转化费用”来自动出价，所以在一定预算范围内，可以实现更多的转化。
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