摘要：
随着消费多元化及流量被分散，中小型电商的销售陷入低迷困境，而二类电商是中小型电商逆袭扭转的契机，服装类目是二类电商消耗稳定的产品，也是头条总消耗占比非常大的品类，可以把握好此品类的商机。
一、企业介绍
客户M，属于国内中小型服装品牌，主要提供价格实惠而优质的男士服饰，产品线及销售渠道集中在线上。
二、营销背景
M服饰，作为中小型服装品牌，市场知名度不高，产品利润空间小。随着消费多元及流量被分散，整体销售额陷入低迷困境，希望凭借合适的广告渠道，覆盖目标人群，开辟出新的网络流量，提升日均出单量。
三、投放目标
扩大品牌知名度，增加曝光量，赢取目标用户的品牌好感度，提升日均出单量，希望商务西裤日均销量达千单。
四、投放方案
1、兴趣定向标签+精美素材，精准触达目标用户
1）准备：分析以往销售数据，根据M服饰不同的产品线，划分不同的用户群，选择不同广告位投放
M服饰借助头条的定向包及人群标签，精准定向24-55岁的青中年男性，采用商务西裤当季促销优惠活动作为广告素材，突出价格实惠、材质出调、商务大方等产品优势，有效锁定目标用户达到强势曝光，通过排除筛选营销功能，有效剔除已触达用户，增加广告的可覆盖人群，触达更多潜在用户。
2）优化
广告计划达到100万的展示后，分析成本量级较好的计划背后受众，调整整体广告计划的受众人群。
2、优化关键词+推广时间，提升广告转化
1）推广时间
考虑到目标人群为青中年男性，选择在8-10点、12点-14点、22点-23点这三个时间段推广投放。
2）做好重点关键词的选取和投放
选取箱包、商务、教育、西裤等关键词，在通过清晰图片展示服装样式，突出优惠促销信息为广告创意，激发目标人群购买欲望。
五、投放效果
1、日均成单量1500单，高出其他推广渠道560%；2、两周内出货累计达3万单，营业额达500万元；3、订单获取成本低于40元；
六、总结
1、产品特点
商务西裤有特定的使用场景，简约大方而又不失正式，是当代多数男性的必备选择，同时搭配买一送三的优惠力度，以及送皮带等实用性强的优惠策略；
2、目标人群
在年龄方面24-55岁男性，是商务西裤的主要购买人群，这一属性可以利用人群年龄进行定位推广；
3、产品价格
由于二类电商以货到付款为主，价格不宜太高，但太低利润空间有限，结合买一送三，给消费提供一种“实惠”的心理。
服装类目是今日头条二类电商消耗稳定的产品，也是头条总消耗占比非常大的品类，可以把握好此品类的商机。
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