一家20平的餐饮小店，免费送出一万份凉粉，反而赚了20万

免费模式在各行业中都很常见，它的操作手法很简单，威力却大得惊人。

今天我们来分享一个20平米小店通过免费模式月赚20万的实际案例。

重庆有位大姐原来在一家大餐厅打工，学到了做凉粉的手艺，在积攒了一些财富后，自己开了一个20平左右的小店，主营凉粉，当然还有其他的一些面条，有牛肉面，拉面等等。

店面开在居民小区附近，附近五公里内的人流量大概有十万左右。四五个小区，按理说生意应该是不错的，但是因为附近的小店很多，竞争力特别大，大姐的客流量就很少，一直很愁，到底是要关了店回家躺着，还是说继续做下去，进退两难。

其实这也是很多餐饮店的一个问题，就是竞争力大，没有客人来到店中，那么遇到问题，我们想办法去解决，解决好了自然就不愁了。

一、引流

无论是做哪一种生意，最需要的就是变现，变现的基础就是要积聚人气，所以我们的第一步就是引流。

具体怎么做呢？

1.先印刷10000张免费的凉粉品尝券，然后把这些品尝券分发给学校和周围的小区保卫处，让他们跟学生们和户主们说，只要凭券就可以免费到大姐的凉粉店品尝凉粉；再将大量的凉粉券，送到文具店、超市、蔬菜店等等一些人流量聚集的地方，告诉他们，只要消费满多少就可以得到一份免费品尝凉粉的机会。

当然每个店面根据自身的消费能力，设置不同的价格档位。尽量做到让每一个人都能领到券；因为我们的目的是为了吸引客人到店中；才好进行下一步。

2.同时，打出宣传，为了庆祝两周年年庆，答谢广大客户长久以来的支持，决定请全城姓马的人们免费吃两天凉粉。因为大姐姓马。

就是通过这个简单的活动，大量的人群被吸引过来，但利用这个活动，毕竟只是能够达到短暂的人流聚集，并不能够长久留存，所以说重点是如何长久留存下去。

二、如何截流

想要吸引客户，长期的留存，就要给出一个让客户0拒绝的主张，这里就要运用到我们的第三方付费模型，也是很多案例中有讲到过的一点。

在本次案例，我们选择了一个充值方案。

第一个套餐，充500送2700元，仅限599名，可以得到的赠品有：

1.500元现金储值卡；

2.一个月免费吃凉粉的权限，价值1000元；

3.价值1200元的品牌床一被。

第二个套餐，产品升级，充值1000元送8200元，仅限399名，可以得到的赠品有：

1.现金充值卡1000元；（可以在合作的超市，水果店，蔬菜店通用）

2.半年免费吃凉粉的权限，价值6000元；

3.价值1200元的品牌床被一被；

大姐做的这个活动引流效果非常好，名额在三天之内全部卖完，但是很多老板会怀疑，这么做当然能引流了，可是送出去这么多东西，老板不是亏了吗，还怎么赚钱？接下来就为大家解析其中的盈利点。

三、盈利分析

1.首先是500元或者是1000元的现金充值卡，这个卡上的钱你可以在我的店里使用，也可以到我合作的家用床铺、商店那里去使用，这个时候如果在其他店中成交，我还能够拿到提成和返利，包括之前合作的超市和菜店等等；

2.一个月免费吃凉粉的权限或者是半年免费吃的权限，想一想，如果你有这么一个好的权限，会不会心心念念一定要到这家店去吃回来这个免费的东西，但是到了店中，你却发现自己没有胃口了，吃腻了。那么你就会点其他的饭菜，我们就能赚钱。这个时候就算你来吃了一碗成本不到两块钱的凉粉，但是却因为胃口原因再点别的东西吃一点，我们的利润就回来了。

所以说我们做这个活动首先要打出爆点，把客户吸引过来，让他们来我们的店里面，觉得每一次都是免费的，或者说是优惠十足的，接着通过充值的方式，长期锁定客户，再利用拿提成的方式，从别的地方填补利润，这就是通过免费模式和平台带给一个小店的成长机会和利润空间。