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案例操作:在商业园区做鲜果切,不卖,免费送,竟然能实现月赚10万

昨晚分享了一个营销案例,收到很多朋友发来信息,要求再多分享几个营销的案例。今天就再跟大家分享一个水果的案例吧!

一个朋友花3500元/月在园区租了一个房间,稍微装修了一下,买了点切水果的工具,然后进点水果来卖,总共投入40000多块钱。

刚开始他们是想以卖为主,因为地段、消费习惯的原因,真正花钱买水果的人不多,促销就好卖,不促销就难卖,不怎么赚钱。

免费送水果,搭建流量池赢得用户

实体失败,于是我想到一点:不如免费送水果,把园区的白领都圈到微信端,再通过其他方式赚钱。

然后让他们打印了100张宣传单页,内容是:当天十点之前,通过微信下单,只要发1毛钱红包给我们,十二点后,就可以凭微信记录来领水果。

连续送了1周,一个不到5000人的园区,有3000多人成为我们的微信好友和体验顾客。

 

盈利分析

肯定有人问,这样不是亏钱吗?那到底要怎么来赚钱呢?

接下来我跟大家分析一下:

园区的白领的刚需是什么?对,就是午餐。 在园区周边有7家餐厅。他们和其中的4家去谈合作:帮助餐饮店卖饭卡!

为用户提供饭卡,为餐饮店主提供刷卡机。用户充值100元,送5份鲜果切。

而餐厅根据刷卡总金额给我们20%的提成。

餐厅老板跑到我们水果店里考察,看到每天很多人来领水果,眼见为实。他们算了一笔账:如果和我们合作,会增加至少30%的销售,如果不合作,别人合作,他要减少30%,还是合作划算。

活动再扩散

接着他们把充饭卡送水果的活动发给微信好友,结果第一个月充卡总金额就达到了30万左右,因为一盒水果成本不到2元,除去原材料和人工成本,还能净赚3万。

微信商城上线

接着就是建立一个微信商城:开始在上边卖东西,有水果,有食品,有居家生活用品。每个月还可以赚2万左右。就这样在一个园区就可以赚5万利润。

然后又把这个模式复制到了另外1个园区去做,效果也非常好,每个月也能实现超过5万的利润。

总结:受众广但非刚需的产品,让大家持续买单难度大,免费吸引,让很多人愿意参与,于是建立了信任感和线上流量入口。然后从刚需产品切入,选择利益相关的B端商家合作,实现三赢的模式。

商业模式成功点总结:

这个案例成功的要素主要在于:

1、前期亏本赢取用户,超强耐心持续积累用户;

2、线下资源利用好、活动策划得当(合作餐饮店);

3、精准把握1公里范围上班族;

4、坚持地推未放弃;

5、选择水果为切入点,几乎人人都会对水果感兴趣,需求受众范围广(牦牛肉、奶茶店、甜点屋等产品就不会有如此大基数的用户),用户基数很重要。

总结:其实改变一下思路,研究用户的消费心理,利用技巧引导用户进行其他的消费,从而可以实现另一方获利。

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