最近公司要进行年会，所以重蔚这段时间都在忙着公司年会的工作。所以导致网站很久时间没有更新了。今晚抽了一下时间来分享个线下引流的方法。
关于线下引流，我们常见的一些方法有哪些，我们一起来罗列下：
- 1、在人流量比较集中的地方搭展台，摆 X 展架、易拉宝，做活动，扫二维码送礼品。（例如我们在大街上经常看见的，扫二维码送一瓶矿泉水、送小娃娃，送产品试用装等。）
- 2、派发宣传单页，单页上印上微信二维码。
- 3、在地铁上拿着二维码卡片扫码引流
- 4、大型商圈门口摆放免费打印机，关注二维码即可免费拍照，立即打印。
- 5、跟快递公司合作，在包裹上张贴二维码。
以上五种方式，是我们比较常见的一些线下引流方式。这些方式，我自己都尝试过并做过引流数据分析，测试后发现效果都一般，不能达到批量、速度，精准引流的效果。
现在，我来给大家分析下以上 5 种引流方式的弊端：
- 1、搭展台，摆 X 展架、易拉宝，做活动，扫二维码送礼品：这种引流方式，前期的工作量比较大（需要搭台，在广告店制作 X 展架，印刷单页），过程比较繁琐，成本较高，扫码地点有一定局限性。
- 2、派发宣传单页：这种引流方式效果应该是最差的，原因是单页派发是一种非常传统的宣传方式，现在 90%的年轻人一般都不太愿意在街上去接单页。
- 3、地铁上扫码：2015 年之前大家对微商创业地铁扫码的行为很支持，但是由于做的人多了，大家开始反感、抵触。所以现在地铁扫码拒绝率非常高，10个乘客其中有 8 个会拒绝微商扫码这种行为。
- 4、大型商圈门口摆放免费打印机：这种引流方式是 2016 年比较创新的一种，因为它抓住了商圈餐厅顾客排队叫号的痛点，所以刚开始做引流效果比较好，但是现在这种方式已经比较成熟了，很多餐厅门口都已经有了照片打印机，所以没太多机会。另外，购买照片打印机，成本比较高，小微商很难执行。
- 5、跟快速公司合作贴二维码：这种方式效果一般，我们做过测试，贴 500个二维码最多只能引流 10-20 个，概率非常低。原因很简单，一般收件人不会注意包裹上的二维码，即便看见也不愿意去扫码添加。
综合以上情况，我想了一个更加直接、简单的办法，借助线下渠道轻松实现一天被动持续引流 200 人以上。为了验证这个方法的引流效果，我特意注册了一个微信小号，花了一天的时间做引流，到第二天我发现通过这个方法成功引流 486 人，而且 95%都是女性客户，并且她们都是不卖货的微商。引流数据如下：
这一套流程，在百度、微博等平台是绝对搜不到的，属于我的独家原创实操。
今天，我决定将这个非常好的引流技巧全套思维、实操流程全部分享给大家。
一、核心思维解析
1、我们的目标人群是女性客户，那么我们思考一个问题：年轻女性客户的集中地在哪里？商场、电影院，公园，旅游景点，学校还是哪里？
2、如果想达到持续、被动引流的效果，我们引流的地点一定是固定的，而不是流动的。流动型引流，是很不稳定的，例如在大街上派发宣传单页，人群是流动的，所以引流效果一般。
3、引流最好的效果一定让客户主动加我们，而不是强迫对方加我们。那么，如果让客户主动加我们呢？那一定是用福利做诱饵。
二、选择线下渠道
线下渠道的选择是至关重要的，这个直接关系到我们引流的效果。刚才我和大家讨论过，女性客户的集中地在哪里，如果把这个问题解决了，那么流量就来了。我们拿武汉这个地区做市场调研，分析了很多实体店铺的特点，如服装店、化妆品店、美甲店、小饰品店、餐饮店、电影院，学校等。最后发现有一个渠道是非常适合做线下引流，这个渠道就是女性客户非常集中的奶茶店。
我们来分析下奶茶店，为什么非常适合做线下引流，而且能实现我说的持续、被动引流的效果呢？
1、奶茶店，主要面对的群体的年轻人，女性居多，女孩子一般都有购买饮品的习惯。
2、奶茶店，人流量比较大，我们做过数据分析，一般商圈的奶茶店，一天的客流量平均在 200-500 人以上。而且，奶茶店，是一个固定的流量聚集地，流量非常稳定。
3、奶茶店店主（店员），一般不从事微商，跟我们的业务不冲突，她们愿意将客户分享出去。但类似服装店的店主有一些自己在从事微商，她们不太愿意将自己的顾客推荐给其他人。
三、如何与奶茶店合作？
奶茶店，主要是卖饮品的，那么如何与奶茶店合作呢？当时，我们想的一套
合作方案是：
1、我们免费提供一些有价值的小礼品（墨镜，小娃娃，水杯等）给奶茶店。
2、帮助奶茶店制作 X 架展示，单页等宣传广告，吸引顾客进店。
3、进店的顾客只要扫码添加我们的微信号，就可以免费领取一份礼品。
对于奶茶店来说，她们可以通过送小礼品的形式吸引更多的顾客进店消费，提升她们的业绩和利润；对于我们来说，通过赠送小礼品的方式达到被动引流的效果，一般的奶茶店都愿意以这种方式合作。基于以上的合作方式，前期我们找了 20 家奶茶店进行洽谈，其中有 17 家愿意合作，成功率在 90%，说明这种合作方式的可行性是很强的。
四、礼品的选择
1、关于礼品这一块，也是非常重要的。礼品，直接关系到引流的效果。前期，我们分别拿墨镜、小娃娃和水杯做了测试，测试后发现水杯的引流效果最佳。
原因：一、水杯和奶茶店经营的产品契合度比较高，买奶茶送水杯比较自然，不会显得太刻意。二、水杯比较实用，大家拿回去就可以用。
2、礼品成本与采购问题：我们可以在阿里巴巴上搜索“广告水杯”，会出现很多产品，如下：
大家可以按照自己的喜好，选择不同风格的水杯，建议把价格控制在 2 元以内。有一些水杯是可以定制的，大家也可以在水杯上印上自己的微信二维码。
3、X 展架、海报，单页的制作：大家找一家广告店制作即可，X 展架一般50-70 元一个，单页由印刷的数量决定，一般 0.05-0.1 元/张。
五、具体实操流程
我当时借助线下奶茶店的渠道，按照以上流程和技巧，一天成功被动引流486 人，而且 90%以上都是女性客户。现在，我把整体的思路梳理下，给大家
参考：
（1）前期先找 5 家人流量比较大的奶茶店，确定合作意向。在与奶茶店洽谈合作时，强调下我们的要求：
1、要求是女性客户。
2、客户必须加我们的微信才能赠送水杯。
（2）从阿里巴巴采购 500 个水杯。
（3）找一家广告店做 5 个 X 展架，100 张单页。
（4）给每个奶茶店提供 100 个水杯，1 个展架，20 张单页。
（5）顾客进店消费，奶茶店店员引导顾客扫码加微信，加微信时备注“店名”，这样方便我们做引流数据统计。顾客加上微信后，由店员送一个水杯给顾客。（一个顾客只能领取一个水杯，不能重复领取）
以上就是我自己实操引流的流程，非常简单，一天被动引流 486 人，关键吸到的客户 95%都是非卖货的微商。这个方式，几乎没有微商用过。当大家都在线上疯抢流量的时候，我已经默默把渠道下沉到了，线下的流量是很大的。
六、细节注意事项
（1）我们在选择奶茶店的时候，尽量选商圈附近人流量比较大一点的店铺，不要选生意不太好的店铺。
（2）在选择水杯的时候，尽量选择质量好一点，有特色，价值在 1.5 元以内的。
（3）前期找奶茶店合作，可以先提供 100 个水杯，看下引流的效果，如果效果不错的话，可以继续合作。
（4）在与奶茶店洽谈合作时，一定要强调我们的需求，我们需要的是女性客户，尽量不要让男生参加活动。
（5）每日对引流数据进行统计、分析每个店铺的引流情况，对于人流量比较大的店铺可以持续跟进，及时补充物料。
（6）在引流之前，先对我们的微信号进行初步的包装，微信头像、昵称、签名，背景图。把账号打造成一个生活类的个人（女生）号，这样陌生客户比较容易接受。如果微信号看起来是一个纯微商，一般人比较反感，即使加了也会很快删掉，这样就是无效的引流。建议大家可以开通一个新号，把账号养一段时间。
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