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实体店利用这种方法发放代金券,不愁没有客户

代金券是一种常见的促销方式,大街上发的传单一般情况都有代金券的功能,但是这种代金券效果不会太好,因为太容易得到的不容易珍惜,正确的做法是通过鱼塘发放。

代金券的功能主要有两种:引流、回馈老客户,常见的就是满100减30这种类似的,今天我要介绍的是三种诡异的代金券,不常见,但是,有时候效果奇佳。

第一种:回购抵现的代金券

既然是代金券,那么最基本的功能肯定存在的,就是类似满100减30这种,这种回购抵现的还多出来一种,如果你不用的话,商家用现金回收!

举个例子:新开业的商场,想在开业当天引爆客流量,那么就可以采取这种方式,通过精准鱼塘发放出去大量的代金券,2000张吧,代金券的面额是满50减20。那么......

转化率不可能是100%的,也就是发放出去2000张,不可能真的来2000人的,假设来1000人,那么这1000人已经能将商场引爆了。但是我们怎么能确保客户真的会过来呢?

这就需要代金券的附加功能了:如果客户当天在商场中没有买到满意的商品,那么这个代金券可以卖给商场,商场5元一个回收。这样计算一下,假设1000人全没有使用,那么也就亏了5000元。

但是这5000元在其他地方打广告能吸引来1000个人吗?当然,这里面还有几个地方需要注意,否则,客户很可能随手就把代金券扔了,没人过去。

我们需要做的是:

1、代金券可以做成PVC卡片形式,材质、款式要求高档,下面的两种代金券要求一样。

2、引流商家不能随意发放,需要设定一定条件才能赠送给客户,并且留下联系方式。

3、活动开始前,需要经过三轮通知,前两轮通知可以是短信或者微信等形式,第三轮通知需要打电话,电话里面要告诉客户,这个代金券限量发售,如果他不想使用的话,请一定要卖给商场,商场需要再送给需要的客户。

学会用这三种诡异的代金券,实体店商家没有卖不出去的产品

刚刚介绍的这种形式是引流,当然还能回馈老客户,详细你作为一个商家,都留下了老客户的联系方式,那么就可以选择一个活动日,提前通知老客户送给他一个代金券,这里需要一个恰当的理由,然后告诉他XX日活动开始,没有喜欢的商品还能兑换现金。

第二种:抵现送礼代金券

这种代金券基本功能就不介绍了,直接说附加功能,就是说只要用这个代金券消费了,那么就送你某某礼品。

举个例子:蛋糕店,客户在这里消费过后,结账的时候,收银员就可以送给可以一个代金券,满50减20,并且赠送一个价值69元的手机望远镜,成本15元左右。这是为了让客户下次回头,下次买蛋糕了还来这里。

这种代金券一般搭配锁客主张使用,当锁客失败的时候,就可以送一个这种代金券,还是需要注意一点:赠送的礼品必须在外面放着,能让客户直观的感受到,看得见摸得着的那种。

第三种:抵现兑奖代金券

这种代金券用的很少,他的附加功能是能抽奖,就是说代金券上面有一个编码,商家每个月都会抽奖,一二三等奖抽出随机编码,然后通过各种渠道公布中奖结果。

举个例子:理发店,发放一张代金券出去,满50减40,这里的50是理发的最低消费金额,洗剪吹一套最便宜的是50,用代金券的话只收10.那么代金券发放出去之后,非常容易成交一单,因为10块钱理发应该是最便宜的了,在商家不亏钱的基础上。

那么商家就可以以抽奖的理由要求客户加上微信,如果客户中奖就可以通知他,并且要求客户保留这个代金券。这是一个店搞的,那么如果20个商家一起搞这种活动是什么情况呢?

这就涉及到商家联盟的玩儿法,特权卡模型。上面的案例提到了,理发店将下一次的所有利润全部让出去了,只是为了跟客户成交一次,一个商家的优惠金额就有80%,那么20个商家一起做呢?

不可能每个商家的利润率都那么高,就算平均50%利润,平均消费金额是50元,那么一个商家优惠25元,20个商家就是优惠500元,如果把这20个商家的代金券全部包装在同一张PVC卡上,那这张卡片是不是就价值500元了?

如果拿这种卡出去卖,卖49元一个,是不是会有人买呢?如果没人买的话,我再送你一个价值50元的礼品,比如蓝月亮洗衣液之类的实用的礼品,成本控制在20元左右,卖出去一张卡片就赚30元,对不对?

每个商家都卖出去50张,那么20个商家就能卖1000张,是不是每个商家都能得到1000个客户呢?然后代金券上面还有编码,每个月或每个星期都有抽奖,奖品由20个商家共同提供,这个卡片的保存价值就非常高了,客户会一直关注这20个商家的。

以上就是三种不常见的代金券模式。大家可以试试。

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